這一次，跟大家分享一些關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)的廣告技巧。

1000多字的文章內(nèi)容沒(méi)有任何的廢話(huà)，純亞馬遜運(yùn)營(yíng)技術(shù)的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)高度提煉，僅供大家參考共同學(xué)習(xí)。

可能對(duì)于一些會(huì)新手商家來(lái)說(shuō)會(huì)不明白，那就建議可以個(gè)人收藏起來(lái)慢慢消化，相信你們后面會(huì)恍然大悟的。

在選擇風(fēng)格前，分享一個(gè)廣告小竅門(mén)~技巧卡在填競(jìng)價(jià)時(shí)，最好是整數(shù)金額+0.01.如果你要以2美元出價(jià)，那么就填寫(xiě)2.01或是2.1這樣做的目的，是從博弈論的角度考慮。

你可以試想一下，一般運(yùn)營(yíng)新手有多少會(huì)以整數(shù)的價(jià)格出價(jià)，如果你在出價(jià)時(shí)，可以比絕大多數(shù)人高1%，那么你就更容易以更小梯度的成本費(fèi)獲得更大的曝光展現(xiàn)。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)中不同廣告種類(lèi)(自動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告，商品投放等)，怎樣細(xì)致又個(gè)性化地提升Acos?在說(shuō)真正的方法前，先思考一個(gè)問(wèn)題：廣告本身的目的是什么?恕我直言，基本上所有人都將開(kāi)廣告當(dāng)做可以快速下單的神器，但我個(gè)人認(rèn)為開(kāi)廣告應(yīng)該有兩個(gè)目的：一、直接提高訂單量二、根據(jù)某實(shí)際關(guān)鍵詞的高轉(zhuǎn)化，拉漲自然轉(zhuǎn)化根據(jù)我對(duì)廣告的了解，談一下淺顯的技巧。

01.怎樣降低自動(dòng)廣告Acos?自動(dòng)廣告，我們不能立即調(diào)整某些關(guān)鍵詞下的出價(jià)，只能根據(jù)種類(lèi)調(diào)整價(jià)格，或是動(dòng)態(tài)降低。

減少自動(dòng)廣告Acos的唯一方法：持續(xù)添加否定關(guān)鍵詞。

加上否定的方式邏輯性：首先，自己需要明確地定義一個(gè)有效數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)，最需要界定的2個(gè)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)：最低有效曝光量多少最低有效瀏覽量多少可以試一下以理論的方式倒推：最低有效曝光量=1/均值轉(zhuǎn)化率/平均點(diǎn)擊量最低有效瀏覽量=1/均值轉(zhuǎn)化率假設(shè)：點(diǎn)擊量為0.5%，轉(zhuǎn)化率5%最低有效曝光量=1/5%/0.5%=4000最低有效訪(fǎng)問(wèn)量=1/5%=20這種數(shù)據(jù)有什么意義呢?其實(shí)理論上來(lái)說(shuō)，某個(gè)搜索關(guān)鍵詞在展現(xiàn)4000次以后，就應(yīng)該有一個(gè)訂單，要是沒(méi)有訂單，就需要直接否定掉。

假如某個(gè)關(guān)鍵詞搜索盡管展現(xiàn)不到4000次，可是卻擁有20個(gè)點(diǎn)擊量，但是沒(méi)有訂單，也得直接淘汰掉。

特殊情況的解決思路：1.對(duì)于低于4000.且低于20的搜索關(guān)鍵詞，我自己的想法是，再給它一些時(shí)間去發(fā)展下。

數(shù)據(jù)量不足的情況下，不要瞎做一些沖動(dòng)的決定，尤其是所謂的直覺(jué)。

2.數(shù)據(jù)一直低于4000.且低于20的搜索關(guān)鍵詞，并且是很多的詞群的情況下，個(gè)人建議以人群幾率的方式去清除，方式相近：首先定義自己覺(jué)得的最少可分辨的曝光規(guī)范，例如1000.選擇1000-4000曝光量的搜索關(guān)鍵詞，按照點(diǎn)擊量倒序排列，每星期否定掉這種詞群的后20%的低點(diǎn)擊量的詞。

這個(gè)是站在概率論的方法上思考，并且根據(jù)末尾淘汰的方法，先把大概率不靠譜的詞否定掉，讓可能的高概率的詞語(yǔ)存活下來(lái)。

02.怎樣減少手動(dòng)式廣告-關(guān)鍵詞推廣Acos?手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞否定，方法和上面講的一樣。

但手動(dòng)式關(guān)鍵詞廣告，我們還可以引入的是：持續(xù)的添加新鮮的關(guān)鍵詞一般我的做法是：1.下載周廣告列表，選擇出訂單為0的所有關(guān)鍵詞推廣2.選擇出曝光量大概2000的關(guān)鍵詞(低于2000我認(rèn)為暫時(shí)看不出來(lái)效果，可以再過(guò)一個(gè)月看看)3.對(duì)上面的關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行選擇，選擇出低于平均點(diǎn)擊量率的關(guān)鍵詞(使用強(qiáng)大的表格篩選功能，如果對(duì)于表格還不熟悉的人，建議去B站惡補(bǔ)下表格的數(shù)據(jù)，公式計(jì)算，圖表三個(gè)關(guān)鍵功能課程內(nèi)容)4.將低于均值率的關(guān)鍵詞，進(jìn)行否定。

每周三重復(fù)上述做法，選擇上一周的數(shù)據(jù)，進(jìn)行重復(fù)操作，重復(fù)2周以后，對(duì)比最近2周數(shù)據(jù)。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)明顯看上去變得好看了。

03.怎樣降低手動(dòng)廣告-商品投放的Acos?商品投放的關(guān)鍵詞否定，思路也基本相同，但是否定的都是具體的Asin，而不是關(guān)鍵詞，因此否定起來(lái)十分精確，直擊要害。

廣告的維度其實(shí)有很多，我們經(jīng)常探討的只是關(guān)鍵詞和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，其實(shí)也有時(shí)間和空間的方面。

數(shù)字化運(yùn)營(yíng)得話(huà)，其實(shí)不是很難，后面再和大家分享。