“在一件事上堅(jiān)持一萬個(gè)小時(shí)，你也能變成高手”，選品對(duì)于跨境電商賣家們來說是件讓人頭痛的事兒，如果說每天工作八個(gè)小時(shí)，一周工作五天，那么變成一個(gè)行業(yè)的專家最少需要五年。

殊不知賣家們會(huì)花兩年時(shí)間只為一個(gè)選品嗎?很顯而易見不太會(huì)，因此才有各種各樣的經(jīng)驗(yàn)理論來教大家如何去選品，減少時(shí)間的浪費(fèi)，那么接下來，簡(jiǎn)單來說下選品的構(gòu)思和流程。

剛需取勝什么是剛需取勝呢?意思是，大家選擇的產(chǎn)品是不是為剛需品。

如何界定剛需品呢?是不是日常生活的必須品就是剛需品呢?并不是。

如：在生活起居中，吃穿住行中的衣是大家必須穿的，可在很大程度上，衣服褲子還真不屬于這兒定義的剛需品。

原因取決于消費(fèi)者對(duì)衣服褲子的選擇上。

決定賣一件衣服前，最先考慮到的并不是為了防寒保暖，只是你自己的喜好，色調(diào)、材料、碼數(shù)、樣式等，正巧看到了某件衣服，合乎你的審美，因此提交訂單購(gòu)買，那樣的過程并不是標(biāo)準(zhǔn)化的要求，只是購(gòu)買的個(gè)人行為上“我很喜歡”。

像這種通過“我很喜歡”來決定購(gòu)買的，這兒定義不屬于我們所說的剛需品。

與之對(duì)應(yīng)的是，一些產(chǎn)品，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，對(duì)其功能的要求遠(yuǎn)高于其外在的內(nèi)容，這種產(chǎn)品才算是大家所界定的剛需品。

例如螺絲刀，你在購(gòu)買螺絲刀時(shí)，有哪些需求呢?你真的在意螺絲刀的色調(diào)、外觀、設(shè)計(jì)嗎?相信要是能擰就可以了，如果品質(zhì)再好一點(diǎn)那么就更好了。

當(dāng)然螺絲刀的受眾群體市場(chǎng)沒有那么大，這里僅僅舉個(gè)例子。

在選品時(shí)，你如果能站在消費(fèi)者的角度上考慮到你所需要的產(chǎn)品，如果你發(fā)現(xiàn)在乎的是產(chǎn)品功能并非外在時(shí)，那祝賀你了，選品已經(jīng)成功了一半。

田忌賽馬大部分人選品時(shí)一味的追求完美“最好的品質(zhì)”，產(chǎn)品是選擇出來啦，但由于成本增加只能定個(gè)高價(jià)，但是一旦市場(chǎng)價(jià)高，你也就會(huì)發(fā)現(xiàn)難堪的事兒--沒!有!單!問題在哪兒呢?產(chǎn)品價(jià)格越高越是會(huì)把自己的生路塞住了。

眾所周知，amazon顧客對(duì)質(zhì)量的需求較高，所有賣家都希望可以提供好的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者買后留有一個(gè)五星好評(píng)，但我想說的是，針對(duì)不同的產(chǎn)品，客戶對(duì)產(chǎn)品的追求完美確實(shí)有很大的不同的。

如果是一部手機(jī)，手機(jī)有一個(gè)小刮痕，絕大多數(shù)消費(fèi)者不會(huì)接受的，如果是個(gè)洗面盆呢?就算幾個(gè)刮痕卻也無關(guān)痛癢。

同一個(gè)消費(fèi)者，對(duì)不同的產(chǎn)品真的有區(qū)別的。

作為賣家，我們?cè)谶x一款產(chǎn)品時(shí)，要想搞清楚消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的潛在要求及期待，要是做到消費(fèi)者的期待水準(zhǔn)就可以，不必盲目跟風(fēng)的一味追漲殺跌，要不就總是因?yàn)橛诔杀驹黾佣懒恕?/p>

在選品上，我們建議是：剛好的產(chǎn)品質(zhì)量就可以。

那么，選擇了剛好的產(chǎn)品，怎么才能賣得好呢?高品質(zhì)的照片。

網(wǎng)上購(gòu)物就是一個(gè)看圖片的過程，如果能提供高品質(zhì)的產(chǎn)品圖片，讓消費(fèi)者看著是高品質(zhì)產(chǎn)品的圖，加上中等水平的價(jià)格，那么你的競(jìng)爭(zhēng)能力就會(huì)極強(qiáng)，而顧客收到貨品后，產(chǎn)品也是恰好做到了消費(fèi)者預(yù)估的，這就形成了一個(gè)完整的圓。

杜絕侵權(quán)行為很多的賣家抱有僥幸心理，選擇了有點(diǎn)兒出名的產(chǎn)品，開頭是賣得非常好，但中途卻發(fā)現(xiàn)被舉報(bào)了，隨后，Listing被刪除了，賬戶受到限制了，資產(chǎn)凍潔了等等，而早期的一絲贏利還不夠填后邊的坑，自信心也深受打擊。

為了防止經(jīng)營(yíng)終斷，在選品的過程中，要持續(xù)提升自己的認(rèn)識(shí)能力，塑造自己對(duì)產(chǎn)品的基本常識(shí)，多向供應(yīng)商請(qǐng)教學(xué)習(xí)，和有工作經(jīng)驗(yàn)的賣家多溝通交流，但凡涉及到侵權(quán)行為或是潛在侵權(quán)行為的產(chǎn)品，要果斷杜絕，只有那樣經(jīng)營(yíng)起來才會(huì)更順暢更長(zhǎng)久。

選品的方式有多種多樣，可提供選擇的產(chǎn)品也是多種多樣，但要是大家堅(jiān)持了“剛需取勝、田忌賽馬、杜絕侵權(quán)行為”這12字方針，選品取得成功的概率就會(huì)更大，也只有堅(jiān)持了這12字方針，運(yùn)營(yíng)才可以做得更長(zhǎng)久。