作為賣家，買家的購物需求始終為經(jīng)營的核心，也是賣家將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為利潤的關(guān)鍵。

出口跨境電商，面對的是國外消費者，對國外消費者消費心理、消費習慣、消費取向的掌握，在經(jīng)營中顯得尤為關(guān)鍵，對于中國賣家開發(fā)產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品都有著至關(guān)重要的意義。

本文在此將大致講述英美跨境市場消費者的基本需求與現(xiàn)狀特征，希望能給您帶來一些幫助。

北美市場美國是世界上最大的電子商務(wù)市場之一，其中北美市場是中國跨境出口的主要市場，市場容量巨大，在線買家數(shù)量眾多且消費能力強。

美國人極少儲蓄，通過辦理信用卡等方式超前消費已成為美國現(xiàn)當代的主流消費觀念之一，這也使得美國成為了全球最大的消費品市場。

歷史因素使美國存在大量的移民，來自不同的國家和地區(qū)，擁有不同的文化習俗，美國“海納百川”的開放的文化環(huán)境使居民對市場上的商品有很高的接受度，愿意嘗試和購買新產(chǎn)品，對于品質(zhì)優(yōu)良的商品和品牌，一旦被美國人認可和接受，都會獲得美國人的青睞。

 南美市場南美有多個國家和地區(qū)，其中大部分還處于發(fā)展中階段，總?cè)丝谠?.7億左右，其龐大的人口數(shù)量使南美同樣成為跨境電商的新興市場之一。

隨著當?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)普及度的提高，南美的跨境消費群體也在與日俱增，移動化購物的人群比例也在增長，一些年輕消費者的消費能力較強。

與國人不同，南美人并不傾向于資金儲蓄，這種消費觀念一定程度地提高了其當下購買力，給中國的跨境賣家?guī)砹艘欢ǖ闹С?。

值得注意的是，南美物流始終處于相對落后的狀態(tài)，即便是南美洲最大的國家巴西，也只能保證主要的物流通路相對完善。

作為世界人口大國之一，巴西近幾年正在完善支付和物流方面的基礎(chǔ)設(shè)施，其潛在的市場紅利有待被進一步挖掘。

根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，巴西人對手機和平板電腦的需求量相對較大。

英國市場英國是世界上主要的貿(mào)易國家之一，也是聯(lián)合國安理會五大常任理事國之一。

英國的紳士文化自古貫今，深刻影響著英國人的生活態(tài)度和消費觀念。

體現(xiàn)在購物取向中，英國人的計劃性很強，實用主義成為主流之一，在產(chǎn)品上比較注重細節(jié)，追求產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。

近幾年來，英國網(wǎng)絡(luò)下單和支付規(guī)模正在快速增長，不斷地刷新以往的記錄。

據(jù)統(tǒng)計，有80%以上的英國網(wǎng)民都在網(wǎng)絡(luò)上有過多次購物的行為。

這個比例在G20國家中相對較高。

中國跨境商家可以針對英國消費者的習慣，喜好風俗，文化，消費特征等條件進行本地化的運營。

英國講究禮儀，注重節(jié)日，中國電商面向英國消費者需求策劃活動開發(fā)產(chǎn)品，或許會取得意想不到的效果。