如何做好亞馬遜廣告的關(guān)鍵詞短語否定
對于關(guān)鍵詞否定，相信亞馬遜平臺的賣家們并不陌生。
所謂關(guān)鍵詞否定，就是一種有效的節(jié)約廣告成本的廣告優(yōu)化方式。
它能夠讓賣家自主設(shè)置一些容易產(chǎn)生消費但實際轉(zhuǎn)化率非常低甚至沒有的詞的否定，相當(dāng)于將這部分關(guān)鍵詞進(jìn)行屏蔽。
不適合的詞和短語，保留的時間越長，在系統(tǒng)匹配的過程中會越來越給不適合的買家展現(xiàn)結(jié)果，長此以往，廣告推送就失去了一部分意義。
一般來說賣家如何如何判斷什么樣的短語詞匯可以被添加到否定的列表中呢？有以下標(biāo)準(zhǔn)可以參考：第一，該關(guān)鍵詞或短語與產(chǎn)品、消費者三者之間關(guān)聯(lián)性是否較強(qiáng)，如果三者間不存在明顯的相關(guān)性則基本可以進(jìn)行否定；第二，某一個關(guān)鍵詞或短語從數(shù)據(jù)上觀察已經(jīng)產(chǎn)生了很多次點擊但并沒有帶來實際的銷售業(yè)績轉(zhuǎn)化，這種類型的關(guān)鍵詞大概率以后也不會帶來轉(zhuǎn)化。
第三，在運營一段時間后發(fā)現(xiàn)本身產(chǎn)生的曝光也是比較低同時點擊率也低的詞。
第四，在廣告運營前期的一些大詞，這些詞的出價往往水平比較高，單次點擊成本很高，對新開計劃而言性價比不足。
綜上，上述標(biāo)準(zhǔn)往往是主觀判斷成分較大，賣家同時需要綜合考慮，匹配用戶搜索習(xí)慣和產(chǎn)品特性，避免盲目否定帶來誤傷。
關(guān)鍵詞屏蔽以后，需要選擇否定關(guān)鍵詞的匹配模式，存在兩種匹配模式供選擇。
一種是Phrase匹配模式，在該模式下，當(dāng)買家搜索包含否定關(guān)鍵詞的短語時，廣告結(jié)果都不會被呈現(xiàn)，類似于“一票否決”的模式。
另外一種是Exact匹配模式，簡單來說就是只有買家單獨搜索我們否定掉的關(guān)鍵詞短語時才不展現(xiàn)結(jié)果，如果僅包含否定詞，結(jié)果依然會被呈現(xiàn)。
Phrase匹配模式在自動廣告中應(yīng)用比較多。
賣家也要合理選擇匹配規(guī)則，結(jié)合搜索習(xí)慣優(yōu)化展現(xiàn)結(jié)果才能真正用好否定。
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