大家都知道做跨境電商需要把握好產(chǎn)品、渠道、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈這幾個(gè)重要因素。

與此同時(shí)，產(chǎn)品是核心，如果沒(méi)有好的產(chǎn)品放在上面，一切都是空談，尤其是在亞馬遜這樣的平臺(tái)，產(chǎn)品的比重至少要占到七成。

所以，做亞馬遜，選對(duì)產(chǎn)品比什么都重要。

“但是多少條搜索才算是一個(gè)好的產(chǎn)品？”這是入門(mén)賣(mài)家經(jīng)常會(huì)問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題。

這句話突出了一個(gè)重要的問(wèn)題，就是要看數(shù)據(jù)，到底需要多少條？到底需要多少排名等等，這是一個(gè)理性賣(mài)家需要注意的問(wèn)題，就是選品的時(shí)候一定要從數(shù)據(jù)的角度來(lái)分析。

但是具體要分析哪些數(shù)據(jù)呢，我給大家總結(jié)了以下幾點(diǎn)：一、銷(xiāo)售排行的分析銷(xiāo)售排行是做競(jìng)品分析一個(gè)很重要的指標(biāo)，很多人都會(huì)通過(guò)各種渠道活動(dòng)某個(gè)產(chǎn)品的A9數(shù)據(jù)，其實(shí)就是想看商品過(guò)去一個(gè)月的銷(xiāo)售情況，如果能夠維持在大類(lèi)目在6000名以內(nèi)的一般都是算比較不錯(cuò)的產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售排名，我們可以挖出很多信息，最基本的，我們可以知道其所在類(lèi)目的位置，也可以一定程度上評(píng)估整體的市場(chǎng)容量。

二、價(jià)格關(guān)于亞馬遜商品定價(jià)有幾個(gè)公式：產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+期望利潤(rùn)+其它FBA產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用+期望利潤(rùn)+其它*亞馬遜的大部分類(lèi)目產(chǎn)品的銷(xiāo)售傭金為15%。

*其它方面，賣(mài)家會(huì)將推廣成本、稅務(wù)成本、人工成本計(jì)入其中。

以上以一些基礎(chǔ)定價(jià)的公式，但是不能完全按照這個(gè)來(lái)走。

舉個(gè)例子，同一款產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)售價(jià)相差很大，在很大的差價(jià)波動(dòng)范圍內(nèi)，每款都可以賣(mài)出去，但是銷(xiāo)量和價(jià)格還有一定的規(guī)律，所以就需要找出買(mǎi)家最容易接受的價(jià)格，然后在自己的成本范圍內(nèi)去權(quán)衡定價(jià)。

定價(jià)盡量在該類(lèi)目商品數(shù)量較少的區(qū)間與銷(xiāo)量最大的的區(qū)間這樣可以有減小競(jìng)爭(zhēng)。

三、商品評(píng)價(jià)任何一款產(chǎn)品能夠做到前十幾名的，基本上至少會(huì)有100+的評(píng)價(jià)，所以翻看商品評(píng)論是最直接快速了解賣(mài)家對(duì)該產(chǎn)品真實(shí)的需求，最有價(jià)值的客戶反饋。

尤其是那些四星級(jí)一下的評(píng)價(jià)，分析買(mǎi)家對(duì)該商品有不滿意的地方。

這些評(píng)論就可以讓你知道自己有哪些不足，進(jìn)而讓產(chǎn)品最優(yōu)化。

其次，分析四星+的評(píng)價(jià)情況，總結(jié)分析買(mǎi)家評(píng)論，分析中詞頻出現(xiàn)的最多關(guān)鍵詞在產(chǎn)品標(biāo)題和描述中添加。

通過(guò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售排名和評(píng)價(jià)綜合判斷產(chǎn)品的銷(xiāo)量情況，如果兩者都是增長(zhǎng)的，說(shuō)明該產(chǎn)品是不錯(cuò)的熱銷(xiāo)款，相反，如果評(píng)價(jià)在（Review）在上漲，而銷(xiāo)量排名在下降，這種產(chǎn)品可能是在刷單，那多對(duì)于這種的產(chǎn)品，在開(kāi)發(fā)的時(shí)候就需要多觀察和分析。

四、 問(wèn)答商品的QA，主要用于研究買(mǎi)家對(duì)該產(chǎn)品存在什么疑惑，可能就直接反應(yīng)了產(chǎn)品的描述介紹不夠完整，和買(mǎi)家關(guān)心的地方，也即產(chǎn)品的痛點(diǎn)是什么。

如果在Product description能夠把這些問(wèn)題都描述解釋清楚，這些意向買(mǎi)家可能就直接購(gòu)買(mǎi)了。

五、特色商品如果你在亞馬遜平臺(tái)上售賣(mài)的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)仉S處可見(jiàn)，那么人們?cè)诰W(wǎng)上尋找您的產(chǎn)品的理由就更少了。

如果您的產(chǎn)品可以在本地購(gòu)買(mǎi)，您如何區(qū)分自己并說(shuō)服人們?cè)诰€購(gòu)買(mǎi)？你能提供更好的選擇嗎？質(zhì)量更高？更好的價(jià)格？亞馬遜賣(mài)家研究一款產(chǎn)品，最先想到的是先找出賣(mài)的最好的而且排名在前面幾十名的做調(diào)研分析，通過(guò)監(jiān)測(cè)并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)量、價(jià)格、評(píng)價(jià)等等各種信息，分析其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，只有做到知己知彼地調(diào)整和優(yōu)化把自己的產(chǎn)品調(diào)到最具競(jìng)爭(zhēng)力狀態(tài)。