亞馬遜作為全球最大的跨境電商平臺(tái)之一，每天有上百萬賣家再平臺(tái)上交易，無論是經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家還是新進(jìn)平臺(tái)的小白，亞馬遜站內(nèi)廣告在商品推廣中始終是繞不開的環(huán)節(jié)。

很多賣家的曝光率低，轉(zhuǎn)化很差，銷售成果不盡人意，很大程度上是對(duì)亞馬遜站內(nèi)廣告的使用技巧掌握不熟練。

一個(gè)好的廣告策略使用，能讓賣家在最大限度內(nèi)節(jié)約成本，在可控的成本范圍內(nèi)獲得超常規(guī)的收益回報(bào)。

那么亞馬遜廣告推廣的使用技巧有哪些呢？其實(shí)所謂技巧都是基于平臺(tái)規(guī)則的要求產(chǎn)生的更有利的運(yùn)營(yíng)方式，我們要學(xué)習(xí)廣告推廣的使用技巧，就要對(duì)站內(nèi)廣告的要求有基本的認(rèn)識(shí)和了解。

首先亞馬遜要求首圖要漂亮且符合亞馬遜的要求。

當(dāng)產(chǎn)品信息琳瑯滿目的時(shí)候，一張漂亮的首圖很大程度上能夠吸引買家的目光。

當(dāng)然符合相關(guān)法律法規(guī)的要求是基本條件。

其次是標(biāo)題文字設(shè)置的合規(guī)。

不能出現(xiàn)違反平臺(tái)或法律的字詞，有必要的話，產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)應(yīng)該放在listing前段而不是其他位置。

再次是關(guān)于價(jià)格，產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)很大程度上影響展示位排名，也會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的直接認(rèn)知。

賣家們要明白的是你的廣告在客戶面前是同時(shí)與其他競(jìng)品共同展示的，而在標(biāo)題關(guān)鍵字滿足客戶對(duì)產(chǎn)品的需求后，幾乎價(jià)格就成為了客戶選擇查看并最后成交的最重要因素，因此價(jià)格設(shè)計(jì)要有競(jìng)爭(zhēng)力。

最后，有10個(gè)以上的Review,星級(jí)在4星以上，這兩個(gè)條件很大程度上給買家決策提供了依據(jù)。

這些方法有的是在投放前需要考慮清楚的，有的則是在運(yùn)營(yíng)過程中需要注意的。

那么如果出現(xiàn)廣告投放以后曝光率不佳的問題，則需要在平臺(tái)范圍內(nèi)重新考察以上方法，比如是否關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)不合理、是否關(guān)鍵詞過少等，本文不再贅述。