許多賣家在做亞馬遜的廣告推廣過程中會產(chǎn)生疑問，為什么明明我的價格很高，但我沒有在搜索結(jié)果的第一位顯示出來？在亞馬遜的廣告中，價格只是其中的一個因素。
想要自己產(chǎn)品得到更多的展現(xiàn)就要 學(xué)會下面亞馬遜站內(nèi)廣告設(shè)置技巧。
步驟1：出價(Keyword bid)比每次點擊費用(Est page 1 bid )高于0.2-0.5美元就已經(jīng)是優(yōu)勢了。
如果超過1美元，就沒有意義了。
因為點擊價格是第二名出價的總和+第一名和第二名之間的差額+你的表現(xiàn)。
也就是說，有一定的限制，不是說出價越高，競爭就越激烈。
步驟2：不要以為你可以做了大量的廣告就可以出單，這只是與你的產(chǎn)品的關(guān)系。
記住“產(chǎn)品為王”。
步驟3：Bella以前用很多broad的詞做廣告，因為不熟悉產(chǎn)品，也不知道用什么關(guān)鍵詞。
事實上，沒關(guān)系，但你應(yīng)該在一兩天內(nèi)開始分析你的關(guān)鍵詞報告，從中挑選出“熱門搜索詞”和“轉(zhuǎn)化率”較高的詞，并公布準(zhǔn)確的詞。
步驟4：下載報告后，請在Excel中打開它以查看：轉(zhuǎn)換率可以從兩個方面來看，一個是CTR點擊轉(zhuǎn)換率（即點擊量除以顯示量），另一個是ACOS廣告成本銷售比。
廣告中可以直接看到ACOS。
1、如果CTR太低，對廣告展位和競爭力都是很不好的反映，那么廣告效果和展位就會大打折扣。
例如，如果亞馬遜覺得它給了你一個機會，但你沒有努力去爭取，你沒有抓住它，那么他們不會給你第二次機會。
CTR低的解決方案：改變吸引眼球的主畫面2、ACOS需要考慮兩個因素：第一，產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化。
如果top reviewer寥寥無幾，高質(zhì)量的圖片或視頻也寥寥無幾，而且review連10個都沒有，整體四星級下來，頁面體驗可能就差了，所以你要小心，要么馬上提高，要么不要輕易登廣告。
第二，去商業(yè)報告看看你的asin轉(zhuǎn)型。
如果轉(zhuǎn)型率較低，比如低于1%，說明本次上市的營銷競爭力不強，需要優(yōu)化。
至于如何優(yōu)化上市，則是從圖片、標(biāo)題、賣點、評論等方面優(yōu)化詳情頁的信息。
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