對于外貿(mào)銷售業(yè)績來說，哪個點最重要呢？不同的人會有不同的答案，有的人會說外語，有的人說是單一的技能，有的人說是外貿(mào)平臺的運作能力等等。

這些在對外貿(mào)易銷售中的重要性不予否認，但這是成功的必要條件，不是充分的條件。

開展外貿(mào)銷售的最重要素質(zhì)是堅持，開展外貿(mào)銷售不堅持不成為大器，這一主張主要體現(xiàn)在這三個方面。

堅持同一行業(yè)各行業(yè)的銷售原理雖然相同，但貿(mào)易業(yè)務(wù)員完全理解行業(yè)至少需要3年時間。

經(jīng)常改變行業(yè)的話，你可以理解所有的行業(yè)，但是不能充分理解。

不夠透就不能在這個行業(yè)游刃有余，就得不到好的業(yè)績。

此外，對外貿(mào)易的業(yè)績與你所屬的行業(yè)市場、客戶和資源密切相關(guān)，經(jīng)常改變行業(yè)，以前的資源不能使用，必須重新積累。

這對外貿(mào)業(yè)務(wù)的增長非常不利。

堅持同家公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員沒有堅持下去是非?？上У摹?/p>

就像燒開水99度不再燃燒一樣，再加一把火水就開了，但火勢停止了。

商人們必須牢記大部分時候顧客同意你是你的公司，而不是你這個人。

大多數(shù)外貿(mào)貿(mào)易經(jīng)營者都會有這樣的經(jīng)驗：之前溝通很好的客戶，換了公司之后溝通就很難進行了。

堅持下去就會有業(yè)績，而且很容易獲得領(lǐng)導(dǎo)的青睞獲得一定的職位提升。

如果你經(jīng)常更換公司，你的老板會檢查你一段時間，你必須融入新的團隊，新的環(huán)境，這是對外貿(mào)易經(jīng)營者的一個巨大挑戰(zhàn)。

堅持客戶跟蹤與維護許多外貿(mào)業(yè)務(wù)員與客戶初步接觸后，客戶表明意向，外貿(mào)業(yè)務(wù)開始積極跟蹤。

其實做外貿(mào)比的就是堅持，能否比競爭對手更頻繁地與顧客交流，以更多的交流技能讓顧客產(chǎn)生好感，不是競爭對手，而是記住你。

和客戶成交后，我們的工作還沒有結(jié)束。

我們需要做好相關(guān)的服務(wù)來提高客戶的滿意度和忠誠度。

我們還需要關(guān)注客戶的生命周期，因為客戶在不同階段的需求是不同的。

我們需要研究客戶在不同階段的不同需求。

我們還需要與業(yè)務(wù)外的客戶溝通。

這種情感溝通可以幫助我們減少摩擦，從而提高客戶的保留率以及推薦率。