跨境電商貿(mào)易針對的主要是國外的消費者群體，那么作為賣家想要更好的銷售出自己的產(chǎn)品，就需要進一步了解自己面對的客戶群體的消費習慣和消費者心理，這對于賣家賣出產(chǎn)品，同時開發(fā)新商品具有重要意義，所以我們來概述一下各國跨境電商消費者的消費特點。

北美市場是我國跨境對外貿(mào)易的主要市場。

美國作為發(fā)達國家，有先進的技術(shù)和高質(zhì)的消費群體，它的電子商務(wù)市場是非常完善的，這就說明網(wǎng)上消費者數(shù)量龐大，因為消費水平高，購物質(zhì)量也相對較高。

由于美國存在大量來自各國的移民，所以人們的接受新事物的能力強，包容度高，只要覺得這個商品的質(zhì)量和品質(zhì)高，并且對自己有用，他們很愿意嘗試和購買新的產(chǎn)品。

這就很大程度上能促進賣家積極開拓和研發(fā)新商品。

歐洲市場主要是以英國，法國，德國等為主要市場。

英國人注重禮儀，在選購產(chǎn)品上主要看中細節(jié)，追求產(chǎn)品的高質(zhì)量和實用性。

賣家在這個市場可以針對性的做一些改造和創(chuàng)新；法國消費群體的目的性很強，想要買什么就會直接搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，網(wǎng)購群體基本集中在20——45這個階段，很多法國消費者購買的都是于旅游，文化盒服務(wù)相關(guān)的，這得益于法國發(fā)達的旅游產(chǎn)業(yè)；德國以其嚴謹和專業(yè)聞名。

他們自身設(shè)計的產(chǎn)品質(zhì)量高，所以賣家想進入德國市場，就得先在質(zhì)量上過關(guān)甚至更為精細化，德國人嚴謹，對于消費觀念也是，基本購買高檔奢侈品的人相對較少，但是注重風俗和節(jié)日，賣家可以在了解德國的風俗習慣之后針對性的出產(chǎn)品。

還有就是日本市場，日本有樂天這個電商巨頭，以及亞馬遜入駐日本，基本就涵蓋了日本的電商市場。

日本的互聯(lián)網(wǎng)普及率高，人們的消費意愿強烈，所以賣家可以針對日本消費者群體做針對性的產(chǎn)品創(chuàng)新，做到簡約高質(zhì)，同時選擇正確的平臺，在日本的市場上也能有一席之地。