ACOS是衡量亞馬遜市場用戶廣告投資績效的關(guān)鍵指標(biāo)，即廣告支出占廣告銷售額的比例。

ACOS價值低，說明廣告投入少，銷售高，相應(yīng)的廣告效果也很好。

亞馬遜目前正式發(fā)布了一款新型視頻廣告，可以將流量引導(dǎo)到商店首頁或定制登陸頁面，但其視頻規(guī)格和內(nèi)容都有相關(guān)要求，而且價格更高，預(yù)算超過3.5萬美元。

亞馬遜如何減少廣告ACOS1、優(yōu)化列表產(chǎn)品清單應(yīng)完整且有吸引力。

無論是圖片、標(biāo)題、五行功能、產(chǎn)品描述、搜索詞等，都應(yīng)該進(jìn)行優(yōu)化。

而上市的優(yōu)化是一個連續(xù)的過程，不是一兩次優(yōu)化就足夠了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，持續(xù)的優(yōu)化會跟上市場的變化。

2、優(yōu)化關(guān)鍵字賣家應(yīng)時刻關(guān)注廣告產(chǎn)品的市場變化，設(shè)置的關(guān)鍵詞是否受歡迎度下降，是否定期檢查關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，否認(rèn)一些無效關(guān)鍵詞“ACOS成本降低的幾個方面”。

否定關(guān)鍵字有兩種匹配模式：Phrase：如果產(chǎn)品是“男士肩包”，否定“黑色”一詞，客戶搜索“男士肩包黑色”將不會顯示我們的產(chǎn)品。

Exact：如果產(chǎn)品是“男士肩包”，否定“黑色”一詞，則客戶搜索“男士肩包黑色”仍將顯示給客戶。

只搜索單詞“black”將不會顯示。

3、突出產(chǎn)品價格優(yōu)勢價格是購物過程中最敏感的因素。

在購物過程中，買主總是拿三樣?xùn)|西來比較。

因此，如果產(chǎn)品的價格在競爭中凸顯優(yōu)勢，買家的購買欲望就會強(qiáng)烈得多。

4、參考其他類似產(chǎn)品賣家可以搜索關(guān)鍵詞，找到自己的廣告，并查看產(chǎn)品、價格和其他屬性。

在自然搜索下，找出與自己相似的產(chǎn)品情況，觀察產(chǎn)品前后銷量的變化。