選品可以說是決定商品銷量的關(guān)鍵性因素，但并非全部因素。

當(dāng)新手賣家選好自己的主打商品后，就該通過各種手段來運營自己的店鋪，推銷自己的商品，力爭打造爆款。

在進(jìn)行運營之前，賣家需要針對市場進(jìn)行深入調(diào)查，分析某商品市場的銷售現(xiàn)狀，針對不同商品的情況采取不同的運營措施。

先來整理一下最直觀的、能夠影響商品銷量的幾個因素：商品的價格、評價星級和購買頁面的設(shè)計。

商品的價格比較好設(shè)定，如果你的商品有許多同類競品，那你必須去參考他們的價格，可以適當(dāng)?shù)母右恍?，但浮動區(qū)間不宜過大，不然就會有擾亂市場的嫌疑。

可能有的賣家會覺得，這樣定價對自己沒有什么優(yōu)勢，無法靠價格戰(zhàn)贏得顧客青睞。

但從長遠(yuǎn)來看，如果賣家有能夠壓低價格的實力，后期就有足夠的吸引顧客消費的潛力，多種促銷手段百試不爽。

主要說說新手賣家該如何利用好評價星級這一指標(biāo)。

很多人大概會覺得，剛剛開店無法吸引大量顧客，很難讓自己的星級提升。

不過，亞馬遜平臺有專門設(shè)定了兩個計劃來幫助新手賣家渡過難關(guān)。

分別是：Vine測評和Early計劃。

Vine測評是由一個專門的商品評定組來進(jìn)行測評的，賣家參與這個計劃后，將自己的商品通過亞馬遜免費提供給測評組，一個月后能得到商品使用評價，有效提高自己的商品可信度和聲譽。

Early計劃目前只在亞馬遜美國站實行，賣家通過花費60美金購買對應(yīng)項目，就能獲得5個圖文并茂的商品評價。

不過參與Early計劃需要賣家注冊美國品牌，并在亞馬遜進(jìn)行備案。

比起冒著風(fēng)險去為自己的商品刷單，Early計劃似乎更有利于起步階段的賣家。