Cidiscount出單技巧
入駐cdiscount平臺(tái)后,商家就是不停的想方法加大出單量,很多商家絞盡腦汁也不知道如何做才能解決加大出單量這個(gè)問題,其實(shí)出單也是有技巧的。
一、選擇適合的關(guān)鍵詞如果賣同一樣產(chǎn)品,那么有的商家出單率就高,有的就低,這其中原因就在于關(guān)鍵詞,一般長尾關(guān)鍵詞產(chǎn)品數(shù)量少,競爭力小,但流量肯定不如關(guān)鍵詞流量短,但短關(guān)鍵詞雖然流量大,但競爭力更大,產(chǎn)品數(shù)量更多,你需要花費(fèi)大量精力才能排到首頁。
所以具體選擇什么類型的關(guān)鍵詞作為核心關(guān)鍵詞,主要看你的產(chǎn)品能否與競爭對(duì)手競爭。
如果你能和你的競爭對(duì)手競爭,你可以把競爭詞放在第一位,然后是不太競爭的詞,通過在熱銷產(chǎn)品頁面查看別人的標(biāo)題是如何寫的,選擇出核心關(guān)鍵詞,添加自己產(chǎn)品特色的詞組,這樣的標(biāo)題才更容易被顧客搜到。
二、選品選擇質(zhì)量高,銷量較高的產(chǎn)品,性價(jià)比一定要高,讓客戶覺得值得。
這是最關(guān)鍵的,一旦產(chǎn)品不好,那么無論你怎么宣傳都沒有用。
三、大量鋪貨讓客戶在平臺(tái)中能夠輕易看到自己店鋪的商品。
四、控制咨詢過程當(dāng)你和客戶交談時(shí),你想控制好整個(gè)對(duì)話流程,處于主動(dòng)地位,而不是客戶問你問題,你回答問題。
一旦聊天被客戶取消,達(dá)成交易的可能性就不大了。
你應(yīng)該主動(dòng)向顧客提問,提簡單問題。
畢竟,誰可以回答你復(fù)雜的問題?簡而言之,一切都應(yīng)該簡單易懂,當(dāng)然,一定要問關(guān)鍵點(diǎn),在問的過程中最好能抓住客戶的痛點(diǎn),然后更好地進(jìn)行下一步。
五、引導(dǎo)客戶下訂單當(dāng)顧客不想購買我們的產(chǎn)品時(shí),我們要進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo), 讓顧客來訂購。
把顧客帶入一個(gè)購買和使用的場景,引起他的購買欲望。
把來咨詢的客戶當(dāng)作已經(jīng)成交的客戶來對(duì)待。
告訴顧客這個(gè)產(chǎn)品會(huì)有什么效果,會(huì)有什么效果。
將顧客帶入情境,即使沒有交易,也會(huì)給顧客留下深刻的印象,當(dāng)他需要的時(shí)候第一個(gè)就會(huì)找到你。
這些方法是需要練習(xí)的,剛剛上手不可能立馬就熟練,所以商家不要過于著急,只要持之以恒就可以做到。
也希望能給看到這篇文章的商家?guī)碛锰?,加大出單量?/p>
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商家應(yīng)選擇適合的長尾關(guān)鍵詞,優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和描述,確保產(chǎn)品質(zhì)量高且性價(jià)比高,通過大量鋪貨提高曝光率,控制咨詢過程,引導(dǎo)客戶下訂單。