上周，連連情報局全新欄目[一周問答]上線后，一時間大家熱情澎湃，問題如同雨點般向我們砸來。

有看好站外引流，卻不知道如何下手的賣家；有嘗試過站外引流，卻發(fā)現(xiàn)CPC很高，自己又不知道如何優(yōu)化的賣家；也有在站外引流和站內(nèi)引流間徘徊不定，不知道怎么選擇的賣家。

我們對問題進行了統(tǒng)一的整理后，精選了9個具有代表性的問題進行了本期答疑展示，希望能對看到推文的你有所幫助。

話不多說，讓我們請上世界百強企業(yè)資深海外營銷專家，雨果網(wǎng)等跨境平臺專欄作家——王鵬飛，針對上次收集過來的問題，為大家解答關(guān)于【站外引流】的那些事兒。

提問Qustions&解答Answers賣家 @Je*e 提問在海外，F(xiàn)acebook/Google/Amazon/Snapchat/Line等渠道各有什么優(yōu)勢，應(yīng)該怎么選擇？推廣前首先要明確推廣的區(qū)域跟產(chǎn)品受眾是否跟渠道相符合，Line主要是日韓用的比較多FB跟Lline主要是社交，是比較傳統(tǒng)的頭部媒體渠道，用戶多為沉淀用戶，受眾大都集中在25-40歲以上，snapchat主要是社交兼短視頻，多為年輕用戶，比較喜歡潮酷，刺激，時尚，lifestyle等，谷歌主要是搜索廣告，建議是品牌有了一定知名度或者做獨立站的賣家必須要做的收割流量。

賣家 @二*旺 提問亞馬遜有沒有必要做站外引流，為什么，什么時候做比較好？目前站內(nèi)流量廣告CPC有的都達到好幾美金, 站外的社交流量比如FB，Twitter等廣告歐美的benchmark CPC大概在0.5-0.8usd左右，遠低于站內(nèi)廣告，就按80%的流失率計算，也低于站內(nèi)廣告。

其他推廣渠道比如KOL網(wǎng)紅營銷，前期需要培養(yǎng)公司的KOL資源庫，后期合作都會轉(zhuǎn)化為純CPS分傭合作，這樣品牌方既不用付測評費用給KOL， KOL也能從產(chǎn)品銷量中收益，最重要是要做好激勵性措施。

 至于說什么時候做？產(chǎn)品上架前期1-2個月左右就要開始source資源,，比如KOL，根據(jù)產(chǎn)品上市節(jié)奏，跟KOL提前鎖定好資源，這樣店鋪上架時，可以從外圍引來很多流量跟知名度，但注意控制好節(jié)奏, 另外就是清理產(chǎn)品庫存的時候，可以適當(dāng)考慮下Deal導(dǎo)購網(wǎng)站跟FB deal group社群，以及一些專門做deal的博客或者論壇主。

賣家 @不要*菜不要蔥 提問在Facebook上引流推廣兩個店鋪的東西，是否會被關(guān)聯(lián)？Facebook引流主要是通過建立自己的Facebook Page主頁去進行推廣，主要投放圖片，視頻，輪播，幻燈片等廣告，然后落地頁鏈接可以導(dǎo)流到店鋪上去，跟店鋪關(guān)聯(lián)沒有太大關(guān)系，但2個店鋪如果產(chǎn)品受眾相似，可以使用創(chuàng)建好的受眾進行投放，同一個廣告組下面不會產(chǎn)品相互競價。

賣家 @春* 提問抖音海外版TikTok，目前在海外市場的影響力如何？適合什么產(chǎn)品和企業(yè)？目前在哪個國家最火？Sensor Tower 商店情報數(shù)據(jù)顯示，抖音及其海外版TikTok在過去4個月進入新一輪快速增長通道。

今年1月，該應(yīng)用在全球App Store和Google Play的下載量達到1.04億次，超越 WhatsApp，是全球下載量最高的移動應(yīng)用，目前在全球37個國家下載量第一，受眾主要是年輕人，非常適合一些美妝，時尚，服裝類的產(chǎn)品以及有科技爆點的產(chǎn)品。

下圖為過去3個月的Tiktok全球海外月活，可以看到海外活躍區(qū)域主要是在印度，巴基斯坦，美國，俄羅斯，日本，巴西等國家。

賣家 @青*科技 提問企業(yè)應(yīng)該在Kol營銷上做多少投入？首先需要明確的是你的產(chǎn)品適不適合紅人營銷？一般美妝、服裝、科技、3C很多潮酷的產(chǎn)品比較適合產(chǎn)品網(wǎng)紅營銷，建議公司有條件的可以建立自己的紅人資源庫，由付費合作轉(zhuǎn)變?yōu)榧僀PS分傭制的合作，這樣自己培養(yǎng)起來的KOL忠誠度也會比較高，也比較省錢。

總之，一般營銷占比費用不超過銷售的5%。

賣家 @General Zh**g 提問：打算做YouTube視頻推廣產(chǎn)品怎樣聯(lián)系紅人呢？目前有四種方式可以實現(xiàn)：1、自己直接開發(fā)，通過站內(nèi)搜索+谷歌搜索指令開發(fā)配合使用Seoquake插件；2、借助一些網(wǎng)紅營銷平臺工具比如（klear/socialblade/noxinfluencer/socialbook等）；3、通過外圍的一些服務(wù)商＆MCN等機構(gòu)去聯(lián)系，直接下需求跟營銷排期給到MCN機構(gòu)；4、通過網(wǎng)紅交易平臺比如famebit/fiverr/tompom等平臺上發(fā)需求。

賣家 @北門X羅 提問請問現(xiàn)在做獨立站的機會怎么樣？平臺主要是產(chǎn)品思維，獨立站主要是流量思維，在做好獨立站內(nèi)部優(yōu)化的同時，對于站外流量的獲取，比如通過廣告，SEO/SEM，第三方網(wǎng)盟（AWIN/Shareasale等），網(wǎng)紅KOL帶貨等考驗的是整個全案營銷多渠道多維度的打法，打通前端到后端轉(zhuǎn)化整個鏈路的能力，需要對人的數(shù)據(jù)分析能力跟獲取站外資源的能力提出很高要求，但目前做獨立站的趨勢越來越大。

隨著平臺的壓力越來越大，越來越多的品牌商加入發(fā)展自己獨立商城的想法，前期對于流量獲取是個很大的挑戰(zhàn)，但等流量穩(wěn)定下來之后，就會收割流量。

賣家 @別*我的嬰兒肥 提問FB的廣告文案如何寫才比較吸引人?1、廣告文案直擊痛點，每個產(chǎn)品或者服務(wù)的出現(xiàn)都應(yīng)該為解決某個痛點，痛點越痛，觀眾受到的震撼也就越大，也就越容易被你的廣告吸引；2、了解自己的受眾，符合本地的文案表達方式以及敘事習(xí)慣，針對受眾不同的愛好愛好，要有不同的廣告文案和設(shè)計廣告做得最后，就是要個人化。

我們沒辦法做到千人千面，也要盡可能的針對不同受眾投放相應(yīng)的廣告，才可以吸引到最精準(zhǔn)的流量；3、文案要與圖片相適配，要凸顯圖片上所宣傳的KSP messerage，以便是文案跟圖片的相關(guān)性非常強，比如你是做促銷，產(chǎn)品折扣力度很大，這個KSP除了在圖片凸顯之外，在文案上也要著重強調(diào)一下, 畢竟大家對促銷，deal，免費等文案或者KSP都比較感興趣，也更能抓住人的眼球跟注意力；4、一定要用CTA的按鈕,投放廣告之前要有清楚的廣告目標(biāo)，然后選擇對應(yīng)的CTA按鈕，CTA的按鈕有很多比如learn more/buy now/register now等要根據(jù)我們的廣告目標(biāo)去添加不同的CTA按鈕,也可以去做下A/B Testing廣告，測試下哪個CTA按鈕更容易引起用戶點擊。

 最后要說的是投放FB廣告之前，最好要多準(zhǔn)備至少3組以上的廣告文案跟素材，然后去做拆分對比測試，找出最優(yōu)質(zhì)的一組圖片跟文案，然后針對這組廣告,我們可以加大力度投放。

賣家 @bO*NIE 提問FB賬號被封怎么辦？為什么會被封？被封的原因主要是有以下幾點：Facebook對賬戶的限制共有兩種，一種是PermanentBlock，一種是Temporary Block。

顧名思義，前一種是永久性的停用；后一種則是暫時性的禁用賬戶或者某些特定功能，可以通過上傳身份證等來進行解封。

Facebook通常只會對賬戶進行暫時限制，但如果問題嚴重或者重復(fù)犯同樣的錯誤，那賬號就可能會被永久停用。

a、 同一個IP多個賬戶登錄b、頻繁的更換登錄設(shè)備c、加大量的陌生人和接受大量陌生人的好友請求d、發(fā)布或宣傳非法內(nèi)容如果你的賬號被暫時封鎖了，你會看到這樣一條信息“For security reason your account is temporarily locked”，此時你可以通過以下方式來解鎖Facebook賬號：-清除瀏覽器緩存和歷史，在96小時后再嘗試登陸你的Facebook賬戶。

登錄Facebook并按照說明驗證身份。

Facebook可能會提供多種不同的方式來確認你的身份，要求遵循的步驟會根據(jù)你提供的選項而有所不同：-如果你的Facebook帳戶被意外禁用了，你可以提交申訴告訴Facebook你的帳戶被錯誤地屏蔽了，如果情況屬實賬戶會在短時間內(nèi)被恢復(fù)確認Facebook帳戶是否確實已被封鎖。

在這種情況下，打開瀏覽器并轉(zhuǎn)到Facebook.com，輸入賬號密碼并點擊登錄。

如果看到“Account Disabled（帳戶已禁用）”的消息，則說明你的Facebook帳戶被鎖了。

-在瀏覽器中訪問https://facebook.com/，然后向Facebook提交賬號申訴，申訴鏈接：https://www.facebook.com/help/contact/260749603972907，輸入Facebook賬號綁定的電子郵件地址或電話號碼；輸入在Facebook帳戶中使用的名稱；上傳身份證照片、駕駛照、護照或選民身份證、在頁面底部的附加信息字段中，可以提供更多信息，例如說明你的帳戶被盜用，你的賬號對你很重要等。

完成后，點擊Send，當(dāng)Facebook審查你的FB帳戶并發(fā)現(xiàn)它被誤操作時，就會盡快給你恢復(fù)賬號。

另外，你最好同時給Facebook團隊發(fā)送郵件，郵件內(nèi)容就是態(tài)度誠懇點，表明以后絕對會嚴格遵守Facebook守則，然后寫上你的Facebook賬號，你的真實姓名，并在附件里加上你的身份證照片，沒有回復(fù)就多發(fā)幾次。

在注冊Facebook賬號的時候，企業(yè)一定要用真實的身份證去申請賬號，就算將來賬號被封，只要提供身份證照片就可以快速解封。

在運營Facebook賬號的時候，企業(yè)可以多申請幾個賬號，將其中一個作為官方的大號來經(jīng)營。

當(dāng)然，F(xiàn)acebook賬號里的內(nèi)容質(zhì)量也是企業(yè)必須要保證的，畢竟沒料無趣的內(nèi)容很難得到廣大用戶的喜愛，要堅持為用戶提供優(yōu)質(zhì)的、有價值的內(nèi)容。