當談到選品時，許多人總是會問，老板，你賣什么類別的產(chǎn)品，你有多少家商店？這個產(chǎn)品能賣嗎？事實上，一切都可以用來賣，但如果你想做得更大，制造爆款，就必須符合市場的發(fā)展方向，符合平臺特點的產(chǎn)品，也就是人群定位和市場定位，都是所謂的隨時代發(fā)展。

首先，讓我們看看客單價。

具體來說，低于多少區(qū)間(50內(nèi))也就是指在這個價格范圍內(nèi)，甚至更低的產(chǎn)品賣得比較好。

你想問我較高的客單價是不是也能賣得一樣好？當然可以，不過可能你無法獲得這么多的流量，所以還是薄利多銷吧。

選擇產(chǎn)品的方式當然有很多，如直接跟款、篩選、直通車測款或各種渠道。

任何方法都有其價值。

關鍵在于我們會不會用它。

當你有有限的資金和能力時，就仍然還是同一句話。

花更多的時間，順其自然，產(chǎn)品自然是純天然的！選品差，銷量少，對于小賣家來說選品很重要，我們應該遵循的原則是選擇當?shù)貎?yōu)勢較大的產(chǎn)品，包括成本低、質(zhì)量好、聲譽好的產(chǎn)品。

首先，當?shù)赜挟a(chǎn)品的話，供給穩(wěn)定，就不會出現(xiàn)突然的訂貨量變多，貨物不能及時發(fā)出的情況，而發(fā)貨延遲是需要支付違約金的，所以關于這一點一定要記住。

我選擇的是當?shù)氐纳r產(chǎn)品，在當?shù)氐牧糠浅６啵u價也很好，貨源供應很穩(wěn)定，所以我可以很安心地去普及。

首先，我相信每個人都必須有好的產(chǎn)品，這樣才能有我們以后可以談論的技術水平。

我的核心觀點是產(chǎn)品永遠是第一位的，產(chǎn)品是道，技術是術，道與術的結合才可以走的長遠。

當然，產(chǎn)品最重要的是看利潤，看我們產(chǎn)品的利潤，是這樣，利潤，沒有利潤是沒有辦法做推廣的。

你的產(chǎn)品利潤要是不到40%，那這就很危險了。

選擇產(chǎn)品并記住兩點:第一點是利潤超過40%，第二點是藍海產(chǎn)品(它是一種具有未來發(fā)展前景的產(chǎn)品。

你在哪里看它？生意參謀-市場行情分析-訂購(標準版)尋找數(shù)量少、搜索普及率高、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，這些都是基本的。

第二是產(chǎn)品質(zhì)量。

在大家的心里，我知道這個社會已經(jīng)不像以前那樣粗獷了，我們對產(chǎn)品的要求很逐漸變高。

再次有客戶的反饋。

這是你還沒做之前必須弄清楚的事情。

搜索淘寶銷售的產(chǎn)品，找到銷售量最多的10家公司，通過差評去了解產(chǎn)品不足和需要注意的地方等。

產(chǎn)品需要什么改善。

你想的不一定是顧客想的。

選品主要由三個方面組成1 產(chǎn)品定位我們根據(jù)對自己銷售類別目的的理解和市場數(shù)據(jù)的分析結果，找出比較正確的人群定位，其中包括性別、年齡職業(yè)等。

基于這些方面，我們優(yōu)化產(chǎn)品的詳細頁面，當然也不能做到所有人都喜歡。

如果我們不滿足所有人的喜好，我們應該集中于需求人群，為這一部分的人們設置必要的產(chǎn)品詳細頁面，多顯示自己的產(chǎn)品優(yōu)勢、賣點以及給這一部分的人們帶來的價值。

2 價格定位現(xiàn)在賣低價產(chǎn)品的商家還很多。

我們不做低價產(chǎn)品，反而會減小產(chǎn)品競爭力。

現(xiàn)在，70%的業(yè)者在這個類別做低價產(chǎn)品，30%的業(yè)者高價。

隨著當前消費水平的提高和消費觀念的改變，我們開發(fā)這些產(chǎn)品，滿足這部分消費需求，提高自己產(chǎn)品的價值和服務意識，從而得到這部分人的認可，獲得更高的利潤，價格越高，相對利潤越高，客戶群體價值就越高。

3 競品分析我們確定了目標群體和產(chǎn)品價格區(qū)間后，有必要知道競品是哪些，我們必須找到對方來確定目標。

我們可以根據(jù)對手的產(chǎn)品來扶持和打造標簽。

但是，我們的競爭產(chǎn)品如果不是熱銷單品的話，就不需要競爭了。

在這一點上，我們還得提高產(chǎn)品的點擊率，點擊率的提高對任何產(chǎn)品來說都是非常重要的。

新產(chǎn)品能否立即獲得流量特別重要，主要圖一定要有足夠的吸引力，讓消費者產(chǎn)生點進去的沖動。

主圖的優(yōu)化做的好，點擊自然提高了，主圖的優(yōu)化原則，去掉粗制濫造，保留精修的，多表現(xiàn)核心賣點和價值點，前期新產(chǎn)品多可衡量。

如果該單品在后期表現(xiàn)穩(wěn)定，那么就不能隨意修改主圖了。