對(duì)于大多數(shù)新手賣家來說，剛剛開始進(jìn)入跨國電子商務(wù)行業(yè)，是否有必要注冊(cè)品牌并做一下品牌備案呢？01商業(yè)流程非常復(fù)雜，商業(yè)形態(tài)也各種各樣。

只是，商業(yè)企業(yè)中的企業(yè)可以分為兩種公司:一種是創(chuàng)造價(jià)值，一種是傳達(dá)價(jià)值。

格力是一家創(chuàng)造價(jià)值的公司，格力的空調(diào)出口到世界各國，其品牌價(jià)值達(dá)到了680億元。

蘇寧就是一家價(jià)值傳遞的公司，蘇寧就是要最大限度地銷售這些品牌商的產(chǎn)品。

創(chuàng)造價(jià)值的公司是商業(yè)界的引擎，傳遞價(jià)值的公司就是引擎的燃料。

我們把注意力轉(zhuǎn)向跨境電子商務(wù)。

毫無疑問，像Anker這樣的創(chuàng)造價(jià)值的公司已經(jīng)深深地印在了歐洲和美國外國人的心中。

當(dāng)外國人想要購買充電寶和其他相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，anker就是他們的首選。

而對(duì)于平臺(tái)中大多數(shù)存在的中小賣家而言，大多數(shù)仍處于價(jià)值傳遞的一個(gè)階段。

或者說更直白一點(diǎn)，就是跨境電商的搬運(yùn)工。

中小型商家怎么盈利賺錢呢，就是利用信息差，國內(nèi)廉價(jià)產(chǎn)品出口國外，然后賺取一定的匯率差。

這是亞馬遜九成以上賣家的盈利方式。

其他10%呢？另外10%已經(jīng)做出了自己的品牌，能享受到一定的品牌溢價(jià)了。

新手賣家進(jìn)入市場(chǎng)前，是否已經(jīng)考慮清楚，自己是想做搬運(yùn)工？或者想成為創(chuàng)始人？02對(duì)于大多數(shù)亞馬遜新手賣家來說，生存是最重要的問題，生存比任何東西都重要。

然而，人無遠(yuǎn)慮必有近憂，做無論做什么事情都一定要有看到未來，把眼光放長遠(yuǎn)。

如果你去亞馬遜的創(chuàng)業(yè)目的是為了解決衣食問題，可以選擇不注冊(cè)商標(biāo)。

不過，商場(chǎng)就像戰(zhàn)場(chǎng)，安逸都是暫時(shí)的都有時(shí)間限制。

你認(rèn)為銷量還挺好的的產(chǎn)品，一眨眼就會(huì)吸引很多大的賣家過來一起搶賣。

在資源、資本、渠道和經(jīng)驗(yàn)方面，這些大賣家遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于你，你和他們競(jìng)爭(zhēng)，相當(dāng)于是自己去送死。

你積累的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)很快就被分解了，你認(rèn)為自己已經(jīng)操盤熟悉的產(chǎn)品也會(huì)直接送給別人了。

這就是為什么平臺(tái)上有越來越多的低價(jià)產(chǎn)品，其中一些甚至比1688上的進(jìn)價(jià)更便宜。

有些賣方感慨萬千，這些賣方是來慈善的嗎？以10美元進(jìn)貨，以8美元出售到底是什么樣的商業(yè)邏輯呢事實(shí)上，它很簡單，玩低價(jià)的賣方在乎的不再是暫時(shí)的利益，他們追求的是整個(gè)類別的長期優(yōu)勢(shì)，所以他們訂購的數(shù)量都非常龐大。

因此，在1688看到的售價(jià)為10元的東西一個(gè)大賣可能只用4塊錢進(jìn)貨，別人在成本上就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你少了。

你還怎么和別人競(jìng)爭(zhēng)？因此，隨著跨境賣家的涌入，理論上的任何類別都可能陷入價(jià)格戰(zhàn)的深淵。

許多賣家剛?cè)雸?chǎng)，什么都不知道，打折搶銷售肯定是他們最簡單粗魯?shù)姆椒ā?/p>

價(jià)格就這樣一步一步地壓在了地板上。

因此，從這個(gè)角度來看，想長遠(yuǎn)地做跨境產(chǎn)業(yè)、品牌、研發(fā)是一條必要地道路。

這條路很難走，但仍然必須走，不管是快還是慢，但必須邁出第一步。

03上面有注冊(cè)商標(biāo)創(chuàng)造品牌的宏觀優(yōu)勢(shì)，下面就來說明具體的優(yōu)點(diǎn)。

首先，注冊(cè)商標(biāo)可以更有效地防止惡意跟賣。

一部分人被跟賣，向亞馬遜投訴沒有得到好的解決，得出品牌申報(bào)備案對(duì)跟賣沒有任何作用的結(jié)論。

根據(jù)這個(gè)邏輯，三星的所有手機(jī)都是危險(xiǎn)品，因?yàn)橛腥酥霸谟萌堑氖謾C(jī)的時(shí)候它發(fā)生了爆炸。

其實(shí)這只是一個(gè)概率問題，負(fù)責(zé)地說，注冊(cè)品牌備案后，防止被跟賣地成功率還是很高的。

第二，品牌備案后，可以有a+頁面編輯權(quán)。

A+頁面對(duì)轉(zhuǎn)換的貢獻(xiàn)很難量化。

亞馬遜的官方數(shù)據(jù)是，A+頁面可以實(shí)現(xiàn)5%左右的轉(zhuǎn)換率的提升。

轉(zhuǎn)化率與產(chǎn)品的銷售量和檢索順序直接相關(guān)，5%的上升對(duì)某些產(chǎn)品來說已經(jīng)非常有吸引力了。

最后，經(jīng)過注冊(cè)商標(biāo)和品牌備案，你就可以建立自己的品牌旗艦店了。

這對(duì)于初學(xué)者的賣家來說暫時(shí)沒有什么效果，但是依然是那句話，人做事必須眼光放長遠(yuǎn)，暫時(shí)不需要也不能放棄這種技能。

因此，對(duì)于初學(xué)者的賣方來說，注冊(cè)商標(biāo)是應(yīng)該與注冊(cè)店鋪同時(shí)進(jìn)行的事項(xiàng)之一。

注冊(cè)商標(biāo)的期限為6-10個(gè)月。

當(dāng)你的商標(biāo)注冊(cè)完成時(shí)，你已經(jīng)有了半年多的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)了。

在這個(gè)時(shí)候，商標(biāo)的到來可以為你的運(yùn)營增加許多技能。