賣家在上傳產(chǎn)品時都需要將產(chǎn)品分到大類和大類下面的子類里面。

因此，產(chǎn)品被分到不同的類目，競爭環(huán)境不一樣，所占的排名位置也不一樣。

亞馬遜會綜合賣家的銷量、轉(zhuǎn)化率、績效指標(biāo)、是否選擇FBA發(fā)貨等因素，來決定該Listing在大、小類目中的排名。

如果賣家的產(chǎn)品賣得不錯，又可以放在其他的相關(guān)類目里面，那么亞馬遜就會將這個產(chǎn)品放到其他類目，并進(jìn)行排名。

影響類目排名的因素銷量銷量高意味著產(chǎn)品的火爆程度高，平臺自然愿意提升這樣的產(chǎn)品的銷量。

因為歷史銷售數(shù)據(jù)是賣家的商業(yè)機(jī)密，平臺也不會把這些數(shù)據(jù)共享出來。

所以，商家可以在后臺看到自身某個產(chǎn)品的銷量，但是無法獲取該產(chǎn)品在全平臺的銷量(因為好的產(chǎn)品一般都會又跟賣賣家)。

轉(zhuǎn)化率指賣家后臺的訂單轉(zhuǎn)化率。

即已訂購商品數(shù)量與所有的買家訪問數(shù)量(點(diǎn)擊率)的百分比。

轉(zhuǎn)化率越高，就意味著銷量越好，對排名就越有利。

績效指標(biāo)賣家的績效指標(biāo)也是影響產(chǎn)品類目排名的重要因素。

賣家給亞馬遜賬戶設(shè)置了各項績效指標(biāo)，包括訂單缺陷率(ODR)<1%，配送前取消率<2.5%，遲發(fā)率<4%，有效追蹤率>95%，針對賣家自配送、準(zhǔn)時到達(dá)率>97%。

如果賣家的各項指標(biāo)都做得還跟好，說明賣家在產(chǎn)品和服務(wù)方面都做得很好好評賣家在產(chǎn)品、物流與客服等方面的服務(wù)都做到位，買家滿意了，會給賣家打高分和留5星Feedback(反饋)。

是否是FBA發(fā)貨亞馬遜FBA發(fā)貨速度快、服務(wù)好、效率高，亞馬遜也鼓勵賣家使用FBA。

而當(dāng)賣家發(fā)了FBA，搶占到了黃金購物車，Listing的曝光量和流量也會隨之增大。

　　Listing排名下降的原因1、銷量不好2、Listing越改越糟賣家的Listing銷量還算穩(wěn)定，也有增長，排名也在上升，但是賣家急功近利，頻繁地修改Listing標(biāo)題、Keywords、描述等3、賣家收到差評只能做到努力減少、甚至消滅差評，及時與買家溝通，探究其給予差評的原因并采取彌補(bǔ)措施希望能促使買家刪除差評。

4、斷貨如果亞馬遜給平臺提供了流量占優(yōu)勢地展示位置，比如黃金購物車，但是中途出現(xiàn)斷供的現(xiàn)象，平臺會判定你的后續(xù)服務(wù)跟不上進(jìn)而取消先前給予你的優(yōu)勢展示位置，導(dǎo)致排名大幅度下降。

所以，買家一定要注意自己的庫存，盡早、及時、快速補(bǔ)貨。

如果實(shí)在無法及時補(bǔ)貨，可以選擇將價格調(diào)高，或者改為自發(fā)貨，減少損失。

5、價格不合理適當(dāng)?shù)卣{(diào)高或調(diào)低價格可能都會造成價格波動。

6、同行的競爭能力超越了賣家如果你什么都做了，但排名還是往后退了。

這種情況，很大的可能是別的賣家的銷量快速上漲，排名很快超越了你。

提升Listing類目排名的方法1、保證產(chǎn)品的質(zhì)量2、優(yōu)化Listing優(yōu)化;Listing是運(yùn)營的基本工作，包括圖片、標(biāo)題、變體、關(guān)鍵詞、詳情描述這些內(nèi)容的優(yōu)化3、發(fā)FBA選擇發(fā)FBA是推廣新品的”標(biāo)配”之一，也有利于搶奪黃金購物車，有助于增加曝光度，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

4、做CPC站內(nèi)廣告5、定期做促銷活動定期做促銷，比如平常做滿減促銷，每逢節(jié)假日做節(jié)日促銷，以此吸引買家，提升買家的黏性。