亞馬遜排名又降低了,該怎么辦?細(xì)解那些影響類(lèi)目排名的因素
賣(mài)家在上傳產(chǎn)品時(shí)都需要將產(chǎn)品分到大類(lèi)和大類(lèi)下面的子類(lèi)里面。
因此,產(chǎn)品被分到不同的類(lèi)目,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不一樣,所占的排名位置也不一樣。
亞馬遜會(huì)綜合賣(mài)家的銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率、績(jī)效指標(biāo)、是否選擇FBA發(fā)貨等因素,來(lái)決定該Listing在大、小類(lèi)目中的排名。
如果賣(mài)家的產(chǎn)品賣(mài)得不錯(cuò),又可以放在其他的相關(guān)類(lèi)目里面,那么亞馬遜就會(huì)將這個(gè)產(chǎn)品放到其他類(lèi)目,并進(jìn)行排名。
影響類(lèi)目排名的因素銷(xiāo)量銷(xiāo)量高意味著產(chǎn)品的火爆程度高,平臺(tái)自然愿意提升這樣的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
因?yàn)闅v史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)是賣(mài)家的商業(yè)機(jī)密,平臺(tái)也不會(huì)把這些數(shù)據(jù)共享出來(lái)。
所以,商家可以在后臺(tái)看到自身某個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量,但是無(wú)法獲取該產(chǎn)品在全平臺(tái)的銷(xiāo)量(因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品一般都會(huì)又跟賣(mài)賣(mài)家)。
轉(zhuǎn)化率指賣(mài)家后臺(tái)的訂單轉(zhuǎn)化率。
即已訂購(gòu)商品數(shù)量與所有的買(mǎi)家訪問(wèn)數(shù)量(點(diǎn)擊率)的百分比。
轉(zhuǎn)化率越高,就意味著銷(xiāo)量越好,對(duì)排名就越有利。
績(jī)效指標(biāo)賣(mài)家的績(jī)效指標(biāo)也是影響產(chǎn)品類(lèi)目排名的重要因素。
賣(mài)家給亞馬遜賬戶(hù)設(shè)置了各項(xiàng)績(jī)效指標(biāo),包括訂單缺陷率(ODR)<1%,配送前取消率<2.5%,遲發(fā)率<4%,有效追蹤率>95%,針對(duì)賣(mài)家自配送、準(zhǔn)時(shí)到達(dá)率>97%。
如果賣(mài)家的各項(xiàng)指標(biāo)都做得還跟好,說(shuō)明賣(mài)家在產(chǎn)品和服務(wù)方面都做得很好好評(píng)賣(mài)家在產(chǎn)品、物流與客服等方面的服務(wù)都做到位,買(mǎi)家滿意了,會(huì)給賣(mài)家打高分和留5星Feedback(反饋)。
是否是FBA發(fā)貨亞馬遜FBA發(fā)貨速度快、服務(wù)好、效率高,亞馬遜也鼓勵(lì)賣(mài)家使用FBA。
而當(dāng)賣(mài)家發(fā)了FBA,搶占到了黃金購(gòu)物車(chē),Listing的曝光量和流量也會(huì)隨之增大。
Listing排名下降的原因1、銷(xiāo)量不好2、Listing越改越糟賣(mài)家的Listing銷(xiāo)量還算穩(wěn)定,也有增長(zhǎng),排名也在上升,但是賣(mài)家急功近利,頻繁地修改Listing標(biāo)題、Keywords、描述等3、賣(mài)家收到差評(píng)只能做到努力減少、甚至消滅差評(píng),及時(shí)與買(mǎi)家溝通,探究其給予差評(píng)的原因并采取彌補(bǔ)措施希望能促使買(mǎi)家刪除差評(píng)。
4、斷貨如果亞馬遜給平臺(tái)提供了流量占優(yōu)勢(shì)地展示位置,比如黃金購(gòu)物車(chē),但是中途出現(xiàn)斷供的現(xiàn)象,平臺(tái)會(huì)判定你的后續(xù)服務(wù)跟不上進(jìn)而取消先前給予你的優(yōu)勢(shì)展示位置,導(dǎo)致排名大幅度下降。
所以,買(mǎi)家一定要注意自己的庫(kù)存,盡早、及時(shí)、快速補(bǔ)貨。
如果實(shí)在無(wú)法及時(shí)補(bǔ)貨,可以選擇將價(jià)格調(diào)高,或者改為自發(fā)貨,減少損失。
5、價(jià)格不合理適當(dāng)?shù)卣{(diào)高或調(diào)低價(jià)格可能都會(huì)造成價(jià)格波動(dòng)。
6、同行的競(jìng)爭(zhēng)能力超越了賣(mài)家如果你什么都做了,但排名還是往后退了。
這種情況,很大的可能是別的賣(mài)家的銷(xiāo)量快速上漲,排名很快超越了你。
提升Listing類(lèi)目排名的方法1、保證產(chǎn)品的質(zhì)量2、優(yōu)化Listing優(yōu)化;Listing是運(yùn)營(yíng)的基本工作,包括圖片、標(biāo)題、變體、關(guān)鍵詞、詳情描述這些內(nèi)容的優(yōu)化3、發(fā)FBA選擇發(fā)FBA是推廣新品的”標(biāo)配”之一,也有利于搶奪黃金購(gòu)物車(chē),有助于增加曝光度,提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
4、做CPC站內(nèi)廣告5、定期做促銷(xiāo)活動(dòng)定期做促銷(xiāo),比如平常做滿減促銷(xiāo),每逢節(jié)假日做節(jié)日促銷(xiāo),以此吸引買(mǎi)家,提升買(mǎi)家的黏性。
本文內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理,出于傳遞更多信息之目的,不代表金鑰匙跨境贊同其觀點(diǎn)和立場(chǎng)。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明,如有侵權(quán),聯(lián)系刪除。