亞馬遜賣家在自動廣告開啟投放后，首先要看的是曝光量，如果一個廣告活動沒有多少曝光，要對Listing進(jìn)行反思，Listing目錄節(jié)點(diǎn)選擇是否準(zhǔn)確，Listing文案中關(guān)鍵字是否寫得少，廣告的出價是否偏低等，針對這些方向進(jìn)行分析和調(diào)整。
而隨著曝光量的增加，賣家更要關(guān)注的是點(diǎn)擊率和訂單數(shù)。
CTR值過低，即高曝光低點(diǎn)打擊，則從曝光數(shù)到點(diǎn)擊次數(shù)之間的百分比，它與自己的Listing優(yōu)化相關(guān)(特別是主圖、標(biāo)題、價格、Review四要素)，同樣與廣告定位相關(guān)(同一頁頂?shù)祝毓庀嗤?，點(diǎn)擊率卻大不相同)。
因此，要改進(jìn)CTR，需要將四個元素以及Listing的廣告定位放在一起，首先要橫向比較和競爭對手，假如自己的四個元素表現(xiàn)不佳，優(yōu)化列表，如果Listing表現(xiàn)正常，那么，注意看廣告的位置，如果廣告的位置是在頁面底部，那么試著提高廣告報(bào)價或降低廣告報(bào)價，改變廣告展示位置。
就CTR而言，我的建議是，能夠超過0.5%。
由點(diǎn)擊量到訂購量之間，首先要解決出單問題，對于新品，有定單就有接單的樂趣，當(dāng)然，麻煩可能是訂單太少，廣告投放太多，要注意訂單轉(zhuǎn)換率。
不同產(chǎn)品的定單轉(zhuǎn)換率也不一樣，如果賣家的產(chǎn)品是剛需類，建議是最好10%以上。
但是該指數(shù)的高低，還需要參考行業(yè)數(shù)據(jù)及自身的業(yè)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)，在商業(yè)報(bào)告中，如果廣告轉(zhuǎn)化率與轉(zhuǎn)化率基本持平，也是基本可以接受的。
那么，如果廣告數(shù)據(jù)比商業(yè)報(bào)道中的轉(zhuǎn)化率要低得多？這樣就需要對廣告數(shù)據(jù)報(bào)表進(jìn)行分析，用好否定關(guān)鍵字，設(shè)定分時段競價。
ACOS是最后一項(xiàng)要關(guān)注的變量。
若廣告的ACOS始終較低，低于毛利率，那么該廣告活動可持續(xù)進(jìn)行，但若ACOS偏高，要想看到一個特定的時間周期，看它能否逐步下跌，這種情況下，就需要對廣告進(jìn)行競價，否定關(guān)鍵詞，分時段競價等方面的結(jié)合使得廣告ACOS逐步下降。
本文內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理，出于傳遞更多信息之目的，不代表金鑰匙跨境贊同其觀點(diǎn)和立場。
轉(zhuǎn)載請注明，如有侵權(quán)，聯(lián)系刪除。
Roku娛樂出海星
