新手小白：亞馬遜跨境電商無(wú)貨源模式是什么？

Darty家電優(yōu)選跨境問(wèn)答2019-11-1115890

相信很多做電商的朋友都發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，國(guó)內(nèi)的電商市場(chǎng)是越來(lái)越難做，那么國(guó)外電商市場(chǎng)是不是也一樣難做呢？當(dāng)然是不同的，因?yàn)楦鞣矫娴慕缦?，每個(gè)區(qū)域的政策也不一樣，同樣每個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)需求也不同，所以跨境電商很有可能成為今后的電商界趨勢(shì)。

首先，我依舊認(rèn)可跨境電商的未來(lái)，世界大同，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品總會(huì)以某種方式流向需求市場(chǎng)，通過(guò)這種有效流通，讓各地的市場(chǎng)變得更加合理。

目前國(guó)內(nèi)有一個(gè)亟待解決的問(wèn)題，那就是商品產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，回顧前幾年的家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)等政策，這些都是消耗商品產(chǎn)能的手段之一。

但如今國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)能力已經(jīng)提升到一定高度，市場(chǎng)已經(jīng)趨向飽和狀態(tài)，只有改變思路，開拓更大的市場(chǎng)才是解決問(wèn)題的關(guān)鍵所在。

另一方面，和國(guó)際市場(chǎng)相比，中國(guó)制造被很多國(guó)家貼上了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的標(biāo)簽，真正的原因就是中國(guó)的人力成本低，勞動(dòng)力充足，但是國(guó)外歐美等國(guó)家人力成本較高，他們很少會(huì)生產(chǎn)這類的小商品，所以國(guó)內(nèi)產(chǎn)品在這些國(guó)家相當(dāng)?shù)挠惺袌?chǎng)！隨著時(shí)代的發(fā)展，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)電商賣家與外貿(mào)企業(yè)開始接觸跨境電商，了解亞馬遜、eBay、wish等各大平臺(tái)，近幾天也有朋友詢問(wèn)跨境電商前景怎么樣，有了轉(zhuǎn)型的打算。

國(guó)內(nèi)電商與跨境電商相比，有著相當(dāng)大的區(qū)別，相對(duì)而言跨境電商的前景更加廣闊。

那么，亞馬遜無(wú)貨源模式是做什么的？許多之前未接觸的朋友或許沒(méi)有了解過(guò)亞馬遜無(wú)貨源模式，來(lái)給大家普及普及。

近兩年隨著政策出臺(tái)扶持跨境電商，讓眾多賣家眼前一亮，跨境電商也成為了新的風(fēng)口，既然國(guó)內(nèi)平臺(tái)都能做無(wú)貨源店群為什么不把這種模式搬到國(guó)際市場(chǎng)呢？首先我們先回顧一下之前國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式，傳統(tǒng)店鋪需要你自己有穩(wěn)定的高質(zhì)量貨源，還要解決物流倉(cāng)儲(chǔ)，店鋪美工等各方面很不容易，投入成本也比較高，另一方面就是無(wú)貨源店群，這個(gè)模式也被專業(yè)人士稱為店淘，這個(gè)模式簡(jiǎn)單的說(shuō)就是利用采集工具采集其它店鋪的熱門產(chǎn)品，然后在加價(jià)上傳到自己的店鋪去賺差價(jià)，可以說(shuō)在幾年前是相當(dāng)?shù)幕馃帷?/p>

那么亞馬遜平臺(tái)和國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)有什么不同呢？首先是目標(biāo)客戶的區(qū)別，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)走的是大眾化服務(wù)，而亞馬遜主流的是中高端市場(chǎng)，另一方面，亞馬遜平臺(tái)重產(chǎn)品，并沒(méi)有店鋪等級(jí)之類的差別。

說(shuō)道做產(chǎn)品這一方面，在亞馬遜與國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)難度大有不同，甚至國(guó)內(nèi)平臺(tái)的難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)亞馬遜，因?yàn)閬嗰R遜把產(chǎn)品放在第一位，所以就有了相當(dāng)大的選品空間，如果你能在自己熟悉的領(lǐng)域選擇一款好的產(chǎn)品，再加上國(guó)內(nèi)外價(jià)格方面的較大差距，一個(gè)好的產(chǎn)品就能為你帶來(lái)相當(dāng)可觀的收益。

和國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)相比，亞馬遜并不鼓勵(lì)買家與賣家進(jìn)行過(guò)多的交流，所以很少會(huì)有售前咨詢，大多是通過(guò)郵件的方式進(jìn)行資訊與回復(fù)，這一點(diǎn)為國(guó)內(nèi)的賣家解決了一個(gè)大問(wèn)題，就算是外語(yǔ)不好也不會(huì)有什么影響。

而且亞馬遜是各大國(guó)際電商平臺(tái)中客單價(jià)最高的平臺(tái)，客單價(jià)高就意味著有更高的利潤(rùn)。

習(xí)慣了國(guó)內(nèi)淘寶的人可能一開始做亞馬遜會(huì)特別不適應(yīng)，其中最不適應(yīng)的就是亞馬遜的商品規(guī)則，亞馬遜的商品規(guī)則的核心是：同品牌的同類型同款產(chǎn)品只能有一個(gè)Listing。

所以你在亞馬遜不大會(huì)出現(xiàn)國(guó)內(nèi)的淘寶那樣，搜索戴森吸塵器后發(fā)現(xiàn)10000個(gè)同樣的結(jié)果，而亞馬遜搜索戴森吸塵器只會(huì)有少數(shù)的Listing（不同的型號(hào)等），亞馬遜這樣做的目的是不希望用戶在搜索結(jié)果內(nèi)花費(fèi)太多的時(shí)間，目標(biāo)就是戴森的V8，指向性已經(jīng)很明確了，那就只展示一個(gè)戴森V8。

減少同類型的產(chǎn)品的展示，也就幫用戶做了減法，能夠幫助用戶更快作出決定。

在如今互聯(lián)網(wǎng)登峰造極的時(shí)代，電商行業(yè)一直在推陳出新，亞馬遜等各大平臺(tái)都擁有可觀的前景，只要抓住機(jī)遇，賣家必定能在這個(gè)國(guó)際化的電商平臺(tái)中取得想要的結(jié)果。