常見的跨境電商模式有以下幾種，平臺招商的M2C模式、保稅自營+直采的B2C模式、海外買手制的C2C模式、BBC保稅區(qū)模式以及海外電商直郵模式。

方向錯了，努力也百搭，什么是最好的模式，選擇適合你現有資源的模式就是最好的模式。

小公司的戰(zhàn)略就是活下去。

小編覺得初創(chuàng)公司的模式就是一開始就要想到要賺錢，不要談什么戰(zhàn)略性虧損，花母公司或者投資人的的錢也要心疼，除非你有很強的實力。

簡單歸納，進口跨境零售類電商有七大模式：1、平臺招商這一類的典型玩家如天貓國際，開放平臺入駐國際品牌。

下面簡單分析各類跨境進口電商模式的優(yōu)劣：優(yōu)勢是用戶信任度高，商家需有海外零售資質和授權，商品海外直郵，并且提供本地退換貨服務；痛點在于大多為 TP 代運營，價位高，品牌端管控力弱，正在不斷改進完善模式中。

難以規(guī)避手續(xù)造假的“假洋品牌”入駐。

2、保稅自營+直采這一類的典型玩家如京東，聚美。

優(yōu)勢在于平臺直接參與貨源組織、物流倉儲買賣流程，銷售流轉高，時效性好。

通常 B2C 玩家還會附以「直郵+閃購特賣」等模式補充 SKU 豐富度和緩解供應鏈壓力。

痛點在于品類受限，目前此模式還是以爆品標品為主。

有些地區(qū)商檢海關是獨立的，能進入的商品根據各地政策不同都有限制（比如廣州不能走保健品和化妝品）；同時還有資金壓力：不論是搞定上游供應鏈，還是要提高物流清關時效，在保稅區(qū)自建倉儲，又或者做營銷打價格戰(zhàn)補貼用戶提高轉化復購，都需要錢；爆品標品毛利空間現狀極低，卻仍要保持穩(wěn)健發(fā)展，資本注入此刻尤為意義重大。

在現階段，有錢有流量有資源談判能力的大佬們紛紛介入，此模式基本已經構建了門檻，不適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)輕易入場了。

3、海外買手制典型玩家如淘寶全球購，淘世界，洋碼頭掃貨神器，海蜜，街蜜，海外買手（個人代購）入駐平臺開店，從品類來講以長尾非標品為主。

全球購目前已經和一淘合并，雖然看來是跨境進口 C2C 中最大的一家，但全球購也有很多固有問題，比如商品真假難辨，區(qū)分原有商家和海外買手會造成很多矛盾等等，在獲取消費者信任方面還有很長的路要走。

優(yōu)勢：C2C 形態(tài)是目前筆者比較喜歡和看好的模式，構建的是供應鏈和選品的寬度，電商發(fā)展至今，不論進口出口線上線下，其本質還是商業(yè)零售和消費者認知。

4、BBC 保稅區(qū)模式跨境供應鏈服務商，通過保稅進行郵出模式，與跨境電商平臺合作為其供貨，平臺提供用戶訂單后由這些服務商直接發(fā)貨給用戶。

這些服務商很多還會提供一些供應鏈融資的服務。

優(yōu)勢在于便捷且無庫存壓力，痛點在于，BBC 借跨境電商名義行一般貿易之實，長遠價值堪憂。

5、海外電商直郵典型玩家是亞馬遜。

優(yōu)勢在于，有全球優(yōu)質供應鏈物流體系和豐富的 SKU；痛點是，跨境電商最終還是要比拼境內轉化銷售能力，對本土用戶消費需求的把握就尤為重要，亞馬遜是否真的能做好本土下沉還有待考量。

6、返利導購/代運營模式一種是技術型，目前形態(tài)典型的玩家有么么嗖、Hai360、海貓季。

這些是技術導向型平臺，通過自行開發(fā)系統(tǒng)自動抓取海外主要電商網站的 SKU，全自動翻譯，語義解析等技術處理，提供海量中文 SKU 幫助用戶下單，這也是最早做跨境電商平臺的模式。

還有一種是中文官網代運營，直接與海外電商簽約合作，代運營其中文官網。

這兩種方式有著早期優(yōu)勢，易切入，成本低，解決信息流處理問題，SKU 豐富，方便搜索，而痛點在于但中長期缺乏核心競爭力，庫存價格實時更新等技術要求高，蜜淘等一些早期以此為起點的公司已紛紛轉型。

7、內容分享/社區(qū)資訊典型玩家如小紅書，內容引導消費，自然轉化。

優(yōu)勢在于天然海外品牌培育基地，流量帶到福利社轉化為交易，但長遠還是需要有強大供應鏈能力。