常見的跨境電商模式有以下幾種，平臺(tái)招商的M2C模式、保稅自營+直采的B2C模式、海外買手制的C2C模式、BBC保稅區(qū)模式以及海外電商直郵模式。

方向錯(cuò)了，努力也百搭，什么是最好的模式，選擇適合你現(xiàn)有資源的模式就是最好的模式。

小公司的戰(zhàn)略就是活下去。

小編覺得初創(chuàng)公司的模式就是一開始就要想到要賺錢，不要談什么戰(zhàn)略性虧損，花母公司或者投資人的的錢也要心疼，除非你有很強(qiáng)的實(shí)力。

簡單歸納，進(jìn)口跨境零售類電商有七大模式：1、平臺(tái)招商這一類的典型玩家如天貓國際，開放平臺(tái)入駐國際品牌。

下面簡單分析各類跨境進(jìn)口電商模式的優(yōu)劣：優(yōu)勢(shì)是用戶信任度高，商家需有海外零售資質(zhì)和授權(quán)，商品海外直郵，并且提供本地退換貨服務(wù)；痛點(diǎn)在于大多為 TP 代運(yùn)營，價(jià)位高，品牌端管控力弱，正在不斷改進(jìn)完善模式中。

難以規(guī)避手續(xù)造假的“假洋品牌”入駐。

2、保稅自營+直采這一類的典型玩家如京東，聚美。

優(yōu)勢(shì)在于平臺(tái)直接參與貨源組織、物流倉儲(chǔ)買賣流程，銷售流轉(zhuǎn)高，時(shí)效性好。

通常 B2C 玩家還會(huì)附以「直郵+閃購特賣」等模式補(bǔ)充 SKU 豐富度和緩解供應(yīng)鏈壓力。

痛點(diǎn)在于品類受限，目前此模式還是以爆品標(biāo)品為主。

有些地區(qū)商檢海關(guān)是獨(dú)立的，能進(jìn)入的商品根據(jù)各地政策不同都有限制（比如廣州不能走保健品和化妝品）；同時(shí)還有資金壓力：不論是搞定上游供應(yīng)鏈，還是要提高物流清關(guān)時(shí)效，在保稅區(qū)自建倉儲(chǔ)，又或者做營銷打價(jià)格戰(zhàn)補(bǔ)貼用戶提高轉(zhuǎn)化復(fù)購，都需要錢；爆品標(biāo)品毛利空間現(xiàn)狀極低，卻仍要保持穩(wěn)健發(fā)展，資本注入此刻尤為意義重大。

在現(xiàn)階段，有錢有流量有資源談判能力的大佬們紛紛介入，此模式基本已經(jīng)構(gòu)建了門檻，不適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)輕易入場(chǎng)了。

3、海外買手制典型玩家如淘寶全球購，淘世界，洋碼頭掃貨神器，海蜜，街蜜，海外買手（個(gè)人代購）入駐平臺(tái)開店，從品類來講以長尾非標(biāo)品為主。

全球購目前已經(jīng)和一淘合并，雖然看來是跨境進(jìn)口 C2C 中最大的一家，但全球購也有很多固有問題，比如商品真假難辨，區(qū)分原有商家和海外買手會(huì)造成很多矛盾等等，在獲取消費(fèi)者信任方面還有很長的路要走。

優(yōu)勢(shì)：C2C 形態(tài)是目前筆者比較喜歡和看好的模式，構(gòu)建的是供應(yīng)鏈和選品的寬度，電商發(fā)展至今，不論進(jìn)口出口線上線下，其本質(zhì)還是商業(yè)零售和消費(fèi)者認(rèn)知。

4、BBC 保稅區(qū)模式跨境供應(yīng)鏈服務(wù)商，通過保稅進(jìn)行郵出模式，與跨境電商平臺(tái)合作為其供貨，平臺(tái)提供用戶訂單后由這些服務(wù)商直接發(fā)貨給用戶。

這些服務(wù)商很多還會(huì)提供一些供應(yīng)鏈融資的服務(wù)。

優(yōu)勢(shì)在于便捷且無庫存壓力，痛點(diǎn)在于，BBC 借跨境電商名義行一般貿(mào)易之實(shí)，長遠(yuǎn)價(jià)值堪憂。

5、海外電商直郵典型玩家是亞馬遜。

優(yōu)勢(shì)在于，有全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈物流體系和豐富的 SKU；痛點(diǎn)是，跨境電商最終還是要比拼境內(nèi)轉(zhuǎn)化銷售能力，對(duì)本土用戶消費(fèi)需求的把握就尤為重要，亞馬遜是否真的能做好本土下沉還有待考量。

6、返利導(dǎo)購/代運(yùn)營模式一種是技術(shù)型，目前形態(tài)典型的玩家有么么嗖、Hai360、海貓季。

這些是技術(shù)導(dǎo)向型平臺(tái)，通過自行開發(fā)系統(tǒng)自動(dòng)抓取海外主要電商網(wǎng)站的 SKU，全自動(dòng)翻譯，語義解析等技術(shù)處理，提供海量中文 SKU 幫助用戶下單，這也是最早做跨境電商平臺(tái)的模式。

還有一種是中文官網(wǎng)代運(yùn)營，直接與海外電商簽約合作，代運(yùn)營其中文官網(wǎng)。

這兩種方式有著早期優(yōu)勢(shì)，易切入，成本低，解決信息流處理問題，SKU 豐富，方便搜索，而痛點(diǎn)在于但中長期缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，庫存價(jià)格實(shí)時(shí)更新等技術(shù)要求高，蜜淘等一些早期以此為起點(diǎn)的公司已紛紛轉(zhuǎn)型。

7、內(nèi)容分享/社區(qū)資訊典型玩家如小紅書，內(nèi)容引導(dǎo)消費(fèi)，自然轉(zhuǎn)化。

優(yōu)勢(shì)在于天然海外品牌培育基地，流量帶到福利社轉(zhuǎn)化為交易，但長遠(yuǎn)還是需要有強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力。