做跨境電商業(yè)務(wù)有2種方式，一個就是做平臺，例如Amazon、Ebay、Wish等；另一種就是做跨境電商獨立站。

隨著平臺門檻的提升，以及行業(yè)的整頓對賣家產(chǎn)生很大的影響。

權(quán)衡之下，平臺的劣勢也隨之暴露出來： 1、做平臺可以獲得的流量自然多，但因為平臺上競爭產(chǎn)品眾多，很難突顯品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢，因此流量多并不代表成交率就高；2、平臺的規(guī)則比較多，例如是做仿牌，平臺實行打壓政策的，做跨境電商獨立站就可以甩開各個平臺的規(guī)則約束；3、平臺上品牌眾多，很難樹立品牌營銷，客戶對你的信任度不高；4、平臺上每年的入駐門檻、成本都在不斷提高，對于中小賣家來說，存在太多未知因素，而跨境電商獨立站也是一個縮減控制成本的辦法。

數(shù)據(jù)顯示，在美國，基于亞馬遜的電商平臺占在線零售總額的40%以上，但仍有50%以上的在線零售是在跨境電商獨立站完成的。

這一數(shù)據(jù)表明，做平臺有很大的空間和機會，而做跨境電商獨立站的運營也可以幫助賣家獲得廣闊的市場空間，因為有很多消費群體會選擇獨立站進行購物。

其實很重要的一點：渠道不應(yīng)該是單一的。

不僅要依靠平臺，我們還必須有自己的網(wǎng)站。

很多賣家可能會認為跨境電商獨立站的費用昂貴。

但事實上，找一家專業(yè)的公司來開發(fā)一個網(wǎng)站，前期開發(fā)的成本是固定的，也有專業(yè)的人幫你做好網(wǎng)站維護工作。

后續(xù)運營推廣費用，在平臺上你也需要推廣，才能讓產(chǎn)品排名靠前。

另外，還需要向平臺支付一筆交易的傭金，這也是一筆費用。

除了成本問題，對于外貿(mào)企業(yè)來說，品牌的重要性不言而喻。

品牌對企業(yè)意味著什么?它是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)和護城河。

它也是一種價值觀念和識別標志。

通過培養(yǎng)客戶持久的忠誠度，不斷塑造企業(yè)的持久競爭優(yōu)勢。

目前，跨境電子商務(wù)的發(fā)展越來越基于品牌,包括亞馬遜和阿里巴巴,實際上也是強化品牌效應(yīng),并試圖將平臺上的賣家變?yōu)槠放粕碳?這也是未來跨境電商的根本發(fā)展。

跨境電商獨立站打造品牌，沉淀用戶 由于跨境電商品牌的發(fā)展趨勢，優(yōu)質(zhì)商品正逐步進入千家萬戶。

對于生產(chǎn)成本相同的服裝，品牌服裝的價格往往是普通服裝的5倍、10倍甚至100倍。

好的故事需要包裝，好的產(chǎn)品更需要包裝。

所以這個過程將創(chuàng)造一個巨大的溢價空間！只有不斷吸引消費者，沉淀自己的用戶群體，建立自己的品牌，了解自己的客戶群體。

所以即使你離開這個平臺，客戶也會找到你。

并重點分析用戶行為、停留時間、跳出率、轉(zhuǎn)化率等，優(yōu)化網(wǎng)站體驗，提升品牌影響力。