目前，跨境電商行業(yè)大熱，那么有哪些主要的跨境電商運(yùn)營(yíng)模式呢？今天主要分析五種跨境電商運(yùn)營(yíng)模式。

一、C2C買家模式 代表企業(yè)：海外購(gòu)、洋碼頭掃貨app、街蜜等。

簡(jiǎn)述：洋碼頭是第一位做掃貨app的，之后的都抄它，有幾間的app連頁(yè)面都抄的一樣。

剛開(kāi)始剽竊，后邊都剛開(kāi)始自身發(fā)展趨勢(shì)自身的方位。

比如：街蜜及其海蜜就是說(shuō)走非規(guī)范化貨品的線路。

優(yōu)勢(shì)：相對(duì)性店家來(lái)講，買家的總數(shù)那可是幾何級(jí)的大。

在沒(méi)法尋找適合的店家以前，買家模式是最好做平臺(tái)的。

Sku的解決問(wèn)題非常容易，另一個(gè)買家自身也會(huì)將自身的社交圈的顧客導(dǎo)入服務(wù)平臺(tái)，協(xié)助服務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷推廣。

做得早得話，也是非常容易搶占山頭，初期淘寶網(wǎng)就是說(shuō)最好的事例。

假如剛開(kāi)始就做店家，絕對(duì)做不起來(lái)，只能靠小C才能漸漸地過(guò)度到店家。

現(xiàn)金流量沉淀大。

缺陷：管理方法成本增加，售后服務(wù)客訴量極大；仿貨過(guò)多；后臺(tái)管理作用假如做得不太好，非常容易外流買家；貨運(yùn)物流時(shí)效性控制不了；同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度猛烈，貨品反復(fù)過(guò)多；純app的頁(yè)面展現(xiàn)有限公司，會(huì)導(dǎo)致很多冗余信息，可否合理阻止好商品信息的呈現(xiàn)是個(gè)需要思索的難題；無(wú)盈利模式。

二、B2C模式 代表企業(yè)：京東商城、順豐快遞、各種各樣傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展做跨境電商的公司。

簡(jiǎn)述：很多的大佬剛開(kāi)始參加跨境電商的隊(duì)伍，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是異常猛烈，B2C并不是通常的小家伙們能夠 做的，資產(chǎn)、精英團(tuán)隊(duì)、一手貨源、貨運(yùn)物流，少一個(gè)階段都不行。

強(qiáng)烈勸告諸位想干這一模式的跨境電商的創(chuàng)業(yè)人想想清楚，假如你是傳統(tǒng)式進(jìn)口貿(mào)易的，你可要小心，電商的運(yùn)行和傳統(tǒng)式公司本質(zhì)并不是一回事，上邊4樣?xùn)|西在跨境電商B2C行業(yè)必不可少。

電子商務(wù)從業(yè)者要是少一個(gè)階段，就沒(méi)法取得成功。

跨境電商和中國(guó)電子商務(wù)不一樣，要處理的難題太多，不僅要搞好當(dāng)?shù)氐碾娚踢\(yùn)營(yíng)，也要解決倉(cāng)儲(chǔ)物流、貨源購(gòu)置，以及需要巨大的良性現(xiàn)金流，這種并不是平常人能具有的。

優(yōu)勢(shì)：采購(gòu)成本低，因此非常容易以劃算的價(jià)錢吸引住顧客，由于跨境電商海外購(gòu)的實(shí)質(zhì)就是說(shuō)“我要既劃算又好的貨品”，劃算是很關(guān)鍵的一個(gè)特質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量非常容易把控，售后服務(wù)難度系數(shù)不高，客訴率不高。

因?yàn)樨涍\(yùn)物流統(tǒng)一，相對(duì)的在時(shí)效性上更容易的去控制，以最少的時(shí)間到達(dá)顧客手上。

因?yàn)橛谐渥愕馁Y產(chǎn)支持，在類目上又能夠 橫向鋪的很開(kāi)，很容易豐富產(chǎn)品線。

缺陷：很耗錢。

贏利甚少，盡管有貨品的價(jià)差，可是因?yàn)楣ぷ魅藛T成本費(fèi)，運(yùn)輸成本，貨款上面的資金過(guò)高，因此導(dǎo)致其實(shí)能夠作平早已是十分強(qiáng)大了，前期基礎(chǔ)是靠耗錢搶市場(chǎng)的。

模式太重，門坎太高，因此將會(huì)是跨境電商將來(lái)階段的模式，而并不是如今適合去做的，只能由成熟期的電子商務(wù)去做，創(chuàng)業(yè)人絕對(duì)不必去碰B2C。

三、特賣會(huì)模式 代表企業(yè)：維品會(huì)、考拉海淘。

簡(jiǎn)述：考拉是網(wǎng)易系的電子商務(wù)項(xiàng)目（據(jù)資料顯示現(xiàn)市場(chǎng)份額top1），丁老板總算看準(zhǔn)了一個(gè)進(jìn)到電子商務(wù)行業(yè)的突破口，觀察了下他們的電子商務(wù)模式，發(fā)現(xiàn)全部突破口還是很不錯(cuò)的。

網(wǎng)易有著巨大的現(xiàn)金（游戲賺錢）、巨大的客戶總流量，及其企業(yè)上市的背景圖，在中國(guó)海關(guān)清關(guān)貨運(yùn)物流階段和國(guó)外購(gòu)置一手貨源有優(yōu)點(diǎn)，是除開(kāi)天貓商城、京東商城、維品會(huì)外最強(qiáng)大的企業(yè)，能夠 位居第一梯隊(duì)。

維品會(huì)和考拉海淘也有一點(diǎn)兒差別，考拉選用自營(yíng)模式，而維品會(huì)則是供應(yīng)商壓貨。

優(yōu)勢(shì)：特賣自身的特性合乎海淘的特點(diǎn)，海淘自身的一手貨源購(gòu)置一般都是不確定性的， 恰好合乎特賣會(huì)的實(shí)質(zhì)，賣光完畢。

有錢可以拿到很低打折，有充足盈利空間。

特賣會(huì)自身非常容易造成客戶復(fù)購(gòu)的提升，每日常有新貨品，神秘感是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的營(yíng)銷推廣關(guān)鍵。

因?yàn)榭缇畴娚毯Ｍ赓?gòu)的時(shí)效性多樣性，因此大部分跨境電商的現(xiàn)錢全是先扣除隨后再購(gòu)置的，特賣會(huì)是利潤(rùn)最大化的運(yùn)用現(xiàn)金流量，這算是跨境電商特賣模式的核心理念之首。

缺陷：不管有要多少錢，仍然還不夠。

因此特賣會(huì)及其B2C都是做開(kāi)發(fā)者平臺(tái)，第一個(gè)環(huán)節(jié)的直營(yíng)總是不斷三小一段時(shí)間，供應(yīng)鏈管理的健全是以便后邊分銷商連接服務(wù)項(xiàng)目。

進(jìn)入成本低，誰(shuí)都可以嘗試，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

小玩家容易被大佬擠死。

運(yùn)輸成本不低。

需要有較強(qiáng)的公司背景圖或是國(guó)外一手貨源背景圖，不然玩不動(dòng)。

四、M2C模式代表企業(yè)：天貓全球購(gòu)、洋碼頭。

簡(jiǎn)述：兩家企業(yè)規(guī)模不同，可是實(shí)質(zhì)上全是以商城入駐服務(wù)平臺(tái)，買賣由店家與顧客自身開(kāi)展，根據(jù)服務(wù)平臺(tái)處理付款和信息交流。

優(yōu)勢(shì)：模式輕、資金投入低，盡管沒(méi)有盈利模式，可是因?yàn)榭缇畴娚套陨淼奶厥鈺r(shí)效性，現(xiàn)金流量的周轉(zhuǎn)期十分長(zhǎng)，手里能夠 沉淀大把現(xiàn)鈔，怎么掙錢早已無(wú)所謂了。

平臺(tái)要做的實(shí)際就是交易量，無(wú)所謂怎么樣賺錢。

京東商城10年賠本，還是上了市，覺(jué)得電子商務(wù)靠賣貨品掙錢，那便是外行了。

平臺(tái)模式最關(guān)鍵的是將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)質(zhì)充分發(fā)揮到最大，減少全部中間商，這才是電商的實(shí)質(zhì)。

缺陷：無(wú)贏利點(diǎn)；對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量控制不了；售后維修服務(wù)差，跨境電商糾紛畢竟和國(guó)內(nèi)不一樣，如果有問(wèn)題，退換是個(gè)十分不便的事兒。

做平臺(tái)有這件事情是務(wù)必要做的，那便是處理供應(yīng)鏈管理，盡管電子商務(wù)實(shí)質(zhì)就是說(shuō)要處理供應(yīng)鏈管理，可是服務(wù)平臺(tái)更加要做。

當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)那么強(qiáng)大因?yàn)橛心敲炊嗫爝f物流公司來(lái)處理供應(yīng)鏈管理，跨境電商可沒(méi)有一家做得成熟。

因此天貓商城、洋碼頭都是自身建倉(cāng)，打造出貨運(yùn)物流，洋碼頭甚至有自身的轉(zhuǎn)運(yùn)公司，處理供應(yīng)鏈管理的難題。

確實(shí)，平臺(tái)就是要解決供應(yīng)鏈管理。

提議：平臺(tái)模式門坎放到這兒，假如如今也有人想走平臺(tái)的線路，就有點(diǎn)兒遲，如果你的運(yùn)營(yíng)精英團(tuán)隊(duì)和天貓商城相同牛，你的供應(yīng)鏈管理解決方法有幾個(gè)快遞公司的運(yùn)行工作能力。

否則，還是不必碰為好。

五、社交，導(dǎo)購(gòu)類意味著公司：小紅書(shū)app、什么值得買、小桃醬等。

簡(jiǎn)述：我本人較為喜愛(ài)小而美的公司，尤其是app的創(chuàng)業(yè)公司，小而美的實(shí)質(zhì)是市場(chǎng)細(xì)分。

但是相信每個(gè)創(chuàng)業(yè)人都是有欲望的，否則何苦自主創(chuàng)業(yè)，即使沒(méi)野心，投資者也有野心，鞭子抽著你做大。

導(dǎo)購(gòu)類的優(yōu)點(diǎn)就是說(shuō)繼續(xù)社交的口碑效應(yīng)，粉絲效應(yīng)去加強(qiáng)品牌，非常容易在群體中獲得歸屬于自身的忠誠(chéng)粉絲。

優(yōu)勢(shì)：團(tuán)隊(duì)小，模式輕，資金投入很少。

有品牌知名度，客戶滿意度高，有權(quán)威性。

善于炒作一些商品和打造爆款。

缺陷：因?yàn)槟Ｊ阶冚p，因此極度取決于外界經(jīng)銷商，及其供應(yīng)鏈管理都需要業(yè)務(wù)外包，比較不易把控制量及其時(shí)效性。

即便尋找適合的經(jīng)銷商及其供應(yīng)鏈管理的外包服務(wù)，可是在可復(fù)制上面很弱，運(yùn)營(yíng)模式的復(fù)制性較弱，經(jīng)營(yíng)規(guī)模不易迅速發(fā)生爆炸。

我國(guó)的投資者沒(méi)人會(huì)等你小而美，都期待你一晚走上人生巔峰。

進(jìn)入門坎不高，不易產(chǎn)生壁壘，除非做得早。

提議：小而美可以，可是要淡定從容，并且絕大多數(shù)這種app，最終將會(huì)全是往c2c融入。