找對了產品就成功了一半，有時候我們看到旁人做袖扣、牙簽等小東西去出口。

一天能賺成千上萬，賣婚紗的一天能發(fā)上百單，還有人賣機械半年才賣出一套設備，還有人做貨架和鋼材能做到利潤率50%，這些產品拿給你去做，卻不見得能夠做出利潤來，相同的爆款產品，不同的人去運營，結果也不一樣。

運營的本質其實是選品思維方式的不同，今天給大家分享幾個讓你能形成差異化競爭的選品思維；1.貨源地思維； 很多賣家將國內電商的那一套選品思路，直接搬到出口跨境電商領域，你肯定也會經常會聽到以下論調：我家附近不遠處有個建材市場，我能不能上架？我所在的城市是電子集散地，電子產品還有沒有機會？如果你家附近的貨源正好符合出口目的地國市場。

那么，恭喜你，幸運女神眷顧了你，如果不是，那么就是掉進坑里都沒人愿意拉你。

PS：貨發(fā)到海外，送人都沒人要就屬于掉坑里都沒人拉的境況，你只有深入一個行業(yè)，再深入某一種產品，接著再深入這個產品的上下游供應鏈，才會選出紅海中的藍海產品。

2.用戶思維； 當你絞盡腦汁不知道做什么產品的時候，你先去調研下國外市場：美國人喜歡什么、日本人喜歡什么、歐洲人又喜歡什么，沒準能柳暗花明又一村。

不要上谷歌搜什么新聞，直接到沃爾瑪超市看日用品，梅西百貨去看服裝。

如果在這些大型連鎖超市非常常見，建議你還是果斷放棄，特別對B2C零售賣家而言，線下實體店非常容易買到的價格平民化的產品，就不要碰了。

除非你在此基礎上創(chuàng)新。

線上購物的產品要么線下很難買到，要么比線下便宜很多性價比高，這都是非常落地的選品思路，就怕你懶，不想動。

3.包裝思維； 做成適合目標群體消費心理的包裝樣式，大大提高自然轉化率，并且客單價更高。

差異化的選品其實是從供應鏈頂端，也就是工廠端開始的。

我們跨境電商賣家的B2C環(huán)節(jié)是中間一環(huán)，需要優(yōu)化的太多了。

例如；重量段的選擇；目標人群的特殊化，兒童，婦女等群體。