找對(duì)了產(chǎn)品就成功了一半，有時(shí)候我們看到旁人做袖扣、牙簽等小東西去出口。

一天能賺成千上萬(wàn)，賣(mài)婚紗的一天能發(fā)上百單，還有人賣(mài)機(jī)械半年才賣(mài)出一套設(shè)備，還有人做貨架和鋼材能做到利潤(rùn)率50%，這些產(chǎn)品拿給你去做，卻不見(jiàn)得能夠做出利潤(rùn)來(lái)，相同的爆款產(chǎn)品，不同的人去運(yùn)營(yíng)，結(jié)果也不一樣。

運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)其實(shí)是選品思維方式的不同，今天給大家分享幾個(gè)讓你能形成差異化競(jìng)爭(zhēng)的選品思維；1.貨源地思維； 很多賣(mài)家將國(guó)內(nèi)電商的那一套選品思路，直接搬到出口跨境電商領(lǐng)域，你肯定也會(huì)經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到以下論調(diào)：我家附近不遠(yuǎn)處有個(gè)建材市場(chǎng)，我能不能上架？我所在的城市是電子集散地，電子產(chǎn)品還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？如果你家附近的貨源正好符合出口目的地國(guó)市場(chǎng)。

那么，恭喜你，幸運(yùn)女神眷顧了你，如果不是，那么就是掉進(jìn)坑里都沒(méi)人愿意拉你。

PS：貨發(fā)到海外，送人都沒(méi)人要就屬于掉坑里都沒(méi)人拉的境況，你只有深入一個(gè)行業(yè)，再深入某一種產(chǎn)品，接著再深入這個(gè)產(chǎn)品的上下游供應(yīng)鏈，才會(huì)選出紅海中的藍(lán)海產(chǎn)品。

2.用戶思維； 當(dāng)你絞盡腦汁不知道做什么產(chǎn)品的時(shí)候，你先去調(diào)研下國(guó)外市場(chǎng)：美國(guó)人喜歡什么、日本人喜歡什么、歐洲人又喜歡什么，沒(méi)準(zhǔn)能柳暗花明又一村。

不要上谷歌搜什么新聞，直接到沃爾瑪超市看日用品，梅西百貨去看服裝。

如果在這些大型連鎖超市非常常見(jiàn)，建議你還是果斷放棄，特別對(duì)B2C零售賣(mài)家而言，線下實(shí)體店非常容易買(mǎi)到的價(jià)格平民化的產(chǎn)品，就不要碰了。

除非你在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新。

線上購(gòu)物的產(chǎn)品要么線下很難買(mǎi)到，要么比線下便宜很多性價(jià)比高，這都是非常落地的選品思路，就怕你懶，不想動(dòng)。

3.包裝思維； 做成適合目標(biāo)群體消費(fèi)心理的包裝樣式，大大提高自然轉(zhuǎn)化率，并且客單價(jià)更高。

差異化的選品其實(shí)是從供應(yīng)鏈頂端，也就是工廠端開(kāi)始的。

我們跨境電商賣(mài)家的B2C環(huán)節(jié)是中間一環(huán)，需要優(yōu)化的太多了。

例如；重量段的選擇；目標(biāo)人群的特殊化，兒童，婦女等群體。