要想亞馬遜做得好，PPC投入少不了。

亞馬遜PPC主要是指贊助廣告、頭條廣告以及展示廣告。

不過(guò)現(xiàn)在大家都默認(rèn)PPC為贊助廣告。

很多的賣家在運(yùn)營(yíng)PPC時(shí)發(fā)現(xiàn)，雖然花了很多錢，但是廣告排名還是上不了首頁(yè)、訂單還是來(lái)不了幾個(gè)。

這是為什么呢?砸錢都沒(méi)用！亞馬遜PPC還是排不到首頁(yè)的原因： 一、競(jìng)價(jià)(bid)在一定范圍內(nèi)，競(jìng)價(jià)越高，產(chǎn)品的排名越好，但并不是說(shuō)競(jìng)價(jià)越高廣告排名就能上首頁(yè)，因?yàn)閬嗰R遜算法規(guī)則的核心就是將最有利的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者，如果競(jìng)價(jià)是決定性因素就會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)混亂，資金雄厚的賣家將占據(jù)市場(chǎng)，而不是現(xiàn)在的“百花齊放”，競(jìng)價(jià)只是其中一個(gè)影響因素，大家在亞馬遜后臺(tái)廣告促銷管理中可以查看到每個(gè)關(guān)鍵詞的建議競(jìng)價(jià)與每次點(diǎn)擊費(fèi)用，你的出價(jià)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢(shì)了。

新手賣家經(jīng)常會(huì)有這樣的疑慮：為什么廣告花費(fèi)每次都和設(shè)置的預(yù)算不一致?PPC的點(diǎn)擊價(jià)格是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+你的表現(xiàn)綜合得出的，并不是固定值，所以廣告實(shí)際花費(fèi)可能比預(yù)算高一點(diǎn)或者低一點(diǎn)。

二、表現(xiàn)(performance)廣告表現(xiàn)的權(quán)重比競(jìng)價(jià)更高，總的來(lái)說(shuō)就是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率可以從兩個(gè)方面看，一個(gè)是CTR點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，一個(gè)是ACOS廣告成本銷售比，廣告報(bào)表中都會(huì)有詳細(xì)數(shù)據(jù)，并且產(chǎn)品表現(xiàn)越好，就能以更低的競(jìng)價(jià)獲得更高排名。

ACOS也不是越低越好，由于產(chǎn)品價(jià)格差異和廣告目的不同，不同類型的ACOS肯定會(huì)有很大的差異，如果廣告最終能夠促進(jìn)產(chǎn)品整體的銷售，并且你能從而獲得利潤(rùn)這才是最重要的。

解決方案——優(yōu)化listing 投放廣告是為了能夠讓產(chǎn)品獲得更好的曝光和流量，可如果產(chǎn)品listing沒(méi)做好，則達(dá)不到引流和轉(zhuǎn)化訂單的目的，所以當(dāng)你選定一款產(chǎn)品做廣告時(shí)，這個(gè)listing必須要有吸引力，包括產(chǎn)品的圖片，標(biāo)題，五行特性，產(chǎn)品描述、Search Terms關(guān)鍵詞等等。

當(dāng)然最關(guān)鍵的還是review，一個(gè)產(chǎn)品如果沒(méi)有任何的Review，即便依靠廣告推到了首頁(yè)，轉(zhuǎn)化率也很難提升起來(lái)，大部分消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候都默認(rèn)“評(píng)價(jià)越多，說(shuō)明購(gòu)買的人越多，產(chǎn)品好評(píng)率越高，說(shuō)明產(chǎn)品得到大眾的認(rèn)可”，所以賣家在投放廣告之前，一定要想辦法為L(zhǎng)isting增加一些優(yōu)質(zhì)的Review。