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跨境電商淡季即將來臨,送你一份淡季運營手冊!

令買家剁手,讓賣家興奮的Prime day落下帷幕了。

有人爆單,有人遇冷,幾家歡喜,幾家愁,只能感嘆來年再戰(zhàn)。

時間一晃,2019年在亞馬遜的購物狂歡節(jié)中過去一半了,你還沉寂在爆單的喜悅中,或是訂單平靜如水的抑郁中嗎?無論你是做Amazon,還是wish,ebay,只要是面對歐美市場的,接下來是長達2個月的淡季來臨。

今天果哥給大家打一劑預防針,畢竟每天打開電腦看看今天的銷量多少,直接影響著賣家的心情,此處呈上歐美國家休假表,如圖:我們最為熟悉的美國市場,雖然沒有這么長時間的連續(xù)法定假期,但大多數美國人也會進行調休,在接下來的7-8月底外出度假。

對很多2019年啟動跨境電商之路的賣家,在淡季運營賬號的時候,以下幾個關鍵點直接影響你和旺季的“緣分”深淺。

1.Prime day爆單的賣家,我暫時稱之為“驚喜賣家”“驚喜賣家”千萬不要洋洋得意,如果你的產品正好是夏季季節(jié)性的產品,千萬不要空運,海運的大規(guī)模補貨,很可能接下來的訂單量會呈現逐漸遞減的狀態(tài)。

在8.10號左右會達到銷量最低谷。

2.Prime day穩(wěn)如泰山的賣家,我暫時稱之為“抑郁賣家”“抑郁賣家”也不用太失望自責,別人能夠爆單,很可能是1-6月份付出的努力比你多,選品的數量,質量都比你高,再看看你的店鋪里面是不是只有2-3個產品?看過我之前的文章都知道,跨境電商選品需要提前至少3個月,請迅速大量的聯(lián)系工廠看樣品。

另外,日本市場屬于東南亞市場。

淡季有著不同的產業(yè)機構。

3.在銷量持續(xù)下滑的時候,不要寄希望站內廣告去年有位L性的美國站賣家,上半年銷量那叫一個猛,補貨都是工廠來不及生產,到了7月底銷量明顯下滑。

接著就說要去加大站內廣告預算,提高到每天300美金,結果就是轉化率奇低。

淡季流量減少是需求量的減少,不只是你的listing銷量下滑,多參考同行競品listing銷量是否下滑。

具體監(jiān)測方法:致跨境電商新賣家:如何監(jiān)測競爭對手產品的銷量?4.多方對比物流商,采取海運運輸其實今年的美國市場在6月份開始,很多物流公司,貨代都開始做促銷,直接原因就是貨量不足。

7.8月份的淡季,每個賣家銷量幾乎都會腰斬,在合理采購一定數量訂單之后:一部分貨采取海運,一部分貨采用空加派的方式運輸。

放棄Prime day這段時間因為斷貨使用的快遞紅單的渠道,可以大大的降低你的物流費,進而提高利潤。

對于新賣家采取海運的方式運輸,一定要選擇銷量穩(wěn)定的listing,不穩(wěn)定的listing還是選擇空加派補貨。

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