社交媒體平臺的平均每日活躍用戶為10.9億。

各種社交平臺的層出不窮，很多人認(rèn)為Facebook的影響力正在減弱，但數(shù)據(jù)顯示，人們比以往更熱愛Facebook——美國70％的Facebook用戶每天都會登錄Facebook，而Instagram - 59％，Twitter - 38％，Pinterest- 27％，LinkedIn每日登錄量就只有22％。

所有這些用戶對于營銷人員都存在這巨大潛力，F(xiàn)acebook已成為B2B和B2C業(yè)務(wù)的最佳廣告平臺之一。

在過去的幾年里，隨著Facebook的自然覆蓋率下降，精明的營銷人員通過不斷優(yōu)化廣告策略，在Facebook廣告中獲得了許多收益。

Facebook廣告的成功需要由許多部分組成 —— 比如：準(zhǔn)確的受眾定位，精彩的圖像或視頻，以及引人注目的廣告文案等。

這篇文章將對于為什么在Facebook投放廣告做出解答，并舉例說明關(guān)于如何撰寫更優(yōu)秀的Facebook廣告文案，從而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

一、為什么Facebook廣告如此有效？ Facebook上有大量用戶，但如果將廣告投放到這么多用戶面前，不見得會產(chǎn)生大量轉(zhuǎn)化，F(xiàn)acebook廣告的關(guān)鍵在于定位！Facebook擁有優(yōu)于任何網(wǎng)站的最佳廣告定位系統(tǒng)。

通過這一定位功能，廣告商可以細(xì)分廣告所涉及的受眾群體。

那么，如何精準(zhǔn)定位高轉(zhuǎn)化受眾？教程《低成本，高ROI的Facebook廣告都是這么打造出來的》可以給各位提供一些思路及實操方法。

如果你銷售的是花園軟管，你可以聯(lián)系那些對菜園和家居裝修有興趣的人。

如果你銷售的是軟件即服務(wù)（SaaS）工具，則可以定位那些訪問過你的網(wǎng)站或者廣告著陸頁的人。

以下是一些可以在Facebook上使用的定位廣告的方法：● 自定義受眾群體 - 允許定位現(xiàn)有客戶或潛在客戶● 位置 - 允許按地點（城市，州，國家/地區(qū)）進(jìn)行受眾定位● 性別 - 允許按性別（男性或女性）進(jìn)行定位● 興趣 - 允許按興趣進(jìn)行定位（例如健身，創(chuàng)業(yè)，時尚，文學(xué)）● 行為 - 允許根據(jù)用戶瀏覽過的/做果的行為進(jìn)行定位，例如訪問你網(wǎng)站的人● 連接 -允許針對已經(jīng)訪問并關(guān)注廣告商主頁的人或已經(jīng)產(chǎn)生互動的人進(jìn)行定位二、兩種Facebook廣告類型 營銷人員可以使用的Facebook廣告類型主要分兩種：1.贊助廣告（新鮮事帖子） 這些帖子直接出現(xiàn)在Facebook 新鮮事(Newsfeed)中。

用戶在滑動瀏覽自己好友圈動態(tài)時就能看見它們，這一類廣告看起來就像來自于親密朋友的帖子一樣突出。

2.右邊欄廣告 另一個就是右邊欄廣告——它顯示在Facebook頁面的右欄中。

這些廣告較小，但不能像新鮮事中的廣告帖子那樣隨著頁面滑動也滾動顯示。

營銷人員使用右側(cè)欄目廣告的主要目的多半是用來進(jìn)行重新定位受眾群體（retargeting）。

三、寫好廣告文案，引導(dǎo)用戶實現(xiàn)轉(zhuǎn)化 是! 當(dāng)提及Facebook廣告時，大部分人的第一印象會是一張大幅的廣告圖片。

圖片在Facebook廣告中非常重要，但文案也同樣很重要！如果你已經(jīng)在Facebook投入了一定的資金，想確保它能夠完成它的使命，為你帶來相應(yīng)的廣告效益。

良好的廣告文案可以幫助你說服受眾點擊進(jìn)入你的著陸頁。

良好的文案能夠起到引導(dǎo)功能——它會明確的向受眾們展示了他們需要去的地方。

偉大的廣告文案可以說服，激發(fā)和娛樂。

它可以幫助你與受眾建立起連接，切斷多余的信息，并使你的廣告更出挑。

這是成功廣告的重要組成部分。

如何做到這樣的廣告文案呢，不妨試著使用以下這些原則來編寫廣告內(nèi)容。

1.精準(zhǔn)定位受眾，專為“TA”寫文案 當(dāng)談到在線銷售時，你可能會希望文案能全方位的展示產(chǎn)品的優(yōu)勢。

但是，一個有效的廣告文案，在撰寫文案前，需要精準(zhǔn)的定位這個產(chǎn)品將向什么人推廣，針對這個些人去寫廣告文案 —— 甚至針對特定的一個人。

這個人，是產(chǎn)品推廣的目標(biāo)，是你需要吸引和說服的人。

就像你是一名面對面的銷售人員一樣，你需要將所有注意力都集中在這個人和他們的需求上。

在你的網(wǎng)站上，廣告文案可能是面向所有潛在客戶的對話，并且可能以不同的角色來與客戶溝通。

但是，在Facebook上，你可以更精準(zhǔn)的定位你的受眾。

例如，你可以將廣告定位到女性，30歲，住在美國，并可以知曉其是健身等。

然后，你就可以撰寫與特定受眾群體對話的定向廣告。

記??！抓住客戶的需求，針對他們的需求來撰寫廣告文案，比起介紹所有產(chǎn)品功能都更吸引他們。

2.為不同受眾，寫不同的文案 這也很符合受眾定位的想法。

你的客戶出于各種原因?qū)δ阌兴枨螅热蝗绱?，為什么選擇使用一條面向所有用戶的廣告呢？Facebook的優(yōu)勢在于其定位能力，所以不要將Facebook廣告視為馬路上的廣告牌。

例如，假設(shè)你是服裝零售商。

你銷售男士和女士服裝，以及鞋子，配飾，運(yùn)動服，內(nèi)衣，甚至浴室和身體產(chǎn)品。

許多客戶可能會對你的一些產(chǎn)品感興趣，但大部分客戶只會對一個領(lǐng)域最感興趣。

簡而言之，女性理所當(dāng)然對女士服飾更感興趣。

3.確保圖文相符，準(zhǔn)確傳達(dá)廣告信息 許多B2B的中小型企業(yè)，甚至不少大企業(yè)都存在這樣的問題，他們手頭上沒有大量優(yōu)質(zhì)的圖片，甚至不會針對特定的活動制作相應(yīng)的廣告圖片。

當(dāng)需要投放廣告時，他們總是爭先恐后的將現(xiàn)有的圖片資源全部用上。

這就很又可能出現(xiàn)圖片內(nèi)容與文案不符，這樣的廣告給Facebook用戶帶來了極差的感官體驗。

如果文案與圖片嚴(yán)重不符，用戶甚至無法理解廣告實際上是在宣傳什么。

更不用說點擊其廣告頁了，這樣的廣告簡直就是浪費(fèi)。

星巴克將三幅圖像拼接在一起，為其“世界上最大的#StarbucksDate”活動創(chuàng)造了一個強(qiáng)大的視覺效果。

該文案提到“法國新聞咖啡維羅納和巧克力布朗尼”，同時在照片中也是可視化。

通過這種方式，星巴克很明確的告訴受眾，在StarbucksDate進(jìn)入他們的咖啡廳會得到什么，從而產(chǎn)生有效的廣告效益。

如果你正在努力為Facebook廣告制作廣告圖像，可以使用圖像工具，如Canva，PicMonkey和Pablo by Buffer來創(chuàng)建自己的廣告圖。

另外，營銷人員在制作廣告圖文的時候一定要注意避開這些“Facebook廣告發(fā)布政策雷區(qū)”，不然輕則素材被拒，廣告單價提升，從而拉高投放成本，以致影響投放策略；重則賬戶被拒，新戶審核周期更長且標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)格；更有甚者會被Policy Team列入黑名單。

4.利用引導(dǎo)詞匯，提高廣告轉(zhuǎn)化 最好的Facebook廣告是有明確的目標(biāo)的。

無論是在嘗試提高品牌知名度、取得行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，還是銷售產(chǎn)品？無論如何，廣告文案都應(yīng)該有明確的引導(dǎo)性用語。

沒有它，F(xiàn)acebook用戶看到你的廣告時，他們不知道在哪里點擊或做什么。

5.保持簡短，彰顯價值 當(dāng)你為一則廣告投入了部分預(yù)算時，你會想盡可能的展示你的產(chǎn)品價值，可能用大的篇幅來宣傳以達(dá)到吸引人的效果。

畢竟，你必須向消費(fèi)者解釋你的產(chǎn)品。

然而，制作Facebook廣告時，記住！你需要保持簡短，用簡短的文案帶來更高的價值。

顧客在使用你的產(chǎn)品中能獲得什么？這一產(chǎn)品對他們有什么特別的用處？這些是在撰寫廣告文案時應(yīng)該關(guān)注的問題，廣告撰寫過程中應(yīng)該以清晰，簡潔的方式抓住這些要點。

例如，TaskRabbit提供為客戶雇用其他人完成家務(wù)的服務(wù)，其價值在于用戶可以在忙碌和不堪重負(fù)時，有人能幫助你及時完成所有家務(wù)。

在下面的廣告中，TaskRabbit的文案正分享這一價值：“完成所有事情比你想象的要容易”，“聘請一個任務(wù)員”，“我們已經(jīng)完成了家務(wù)。

”只有三個句子完全解釋了它的價值和服務(wù)。

6.簡單易懂，準(zhǔn)確傳播產(chǎn)品信息文案撰寫的要求其實不高。

也許你是個學(xué)院派詩人，但過于華麗的辭藻可能會混淆你的廣告信息。

所以，是時候削減那些冗長的廣告文案了。

廣告文案撰寫的首要任務(wù)是應(yīng)該為任何人編寫一個易于理解的Facebook廣告，即使是五年級學(xué)生。

看到你的廣告時，他們也能立即知道：● 這個廣告商提供什么產(chǎn)品/服務(wù)● 這個產(chǎn)品/服務(wù)如何使用戶受益● 如果用戶對這個廣告內(nèi)容感興趣，接下來應(yīng)該做什么這就是為什么SoFi的廣告能脫穎而出的原因，它的主要服務(wù)是為學(xué)生貸款再融資。

這篇Facebook廣告中，文案簡潔明了：更快地還清貸款。

SoFi解釋了它提供的內(nèi)容（貸款再融資），收益（更快地償還貸款），以及下一步做什么（現(xiàn)在申請）。

7.直截了當(dāng)?shù)耐癸@數(shù)字 如果你正在銷售實體產(chǎn)品，人們想知道它的價格。

如果你正在進(jìn)行促銷，用戶會想知道它們折扣的力度，價格下降了多少。

有效的文案策略：以數(shù)字為首。

例如，位于圣地亞哥的汽車經(jīng)銷商Ball Honda的Facebook廣告，這一廣告很明確的讓用戶知道買一輛車需要多少錢。

如果用戶選擇試用CRV分期付款，會得到哪些好處，并提供促銷活動結(jié)束時間的日期。

廣告商沒有向圣地亞哥的所有人投放該廣告——他們的目標(biāo)受眾是那些已經(jīng)訪問過他們網(wǎng)站的用戶。

廣告看起來可能不特別出挑，但它很有用，它有效地提醒用戶準(zhǔn)備購買汽車時，可以來到他們的經(jīng)銷店。

8.多方汲取意見 如果你每天都在努力營銷自己的品牌，為了保證品牌形象，退一步確保Facebook廣告文案與用戶產(chǎn)生共鳴可能很困難。

你可能需要瀏覽一下自己的Facebook 新鮮事并查看廣告。

哪些廣告是你想要點擊的？哪些廣告沒有辦法吸引你？從別人那里獲得一些參考信息可能是個好主意。

你可以聘請自由撰稿人或編輯為你撰寫廣告，或幫助你進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。

你也可以從一些同事那里測試廣告效果，特別是營銷部門以外的同事，看看他們覺得你的廣告是否有效。

朋友和家人 - 企業(yè)以外的人也可以為你提供更貼近受眾的意見。

9.反復(fù)測試，得出最優(yōu)文案 優(yōu)化Facebook廣告文案的唯一方法就是運(yùn)行測試。

Facebook可以輕松花費(fèi)少量資金來嘗試。

最后，檢驗廣告文案的優(yōu)劣，唯一方法是通過測試，不斷累積經(jīng)驗。

嘗試投放兩個不同的廣告——每個廣告都使用相同的圖片，但不同的文案 - 看看哪個廣告最能引起更多受眾的共鳴。

哪個版本獲得最多點贊、評論和轉(zhuǎn)化？例如，Post Planner曾經(jīng)發(fā)布了相同的廣告，但更改了副本。

在一則廣告中，他們一問句的形式作為廣告文案。

在第二個廣告中，他們以朋友的口吻與受眾對話。

這是一個微妙的文案更改，但它的最終結(jié)果一定能對比出那種文案更能夠引起用戶共鳴。

Facebook上優(yōu)秀的廣告最終都會帶來銷售。