亞馬遜賣家開店都知道,產(chǎn)品的推廣分為四個階段：準(zhǔn)備期、上架初期、成長期和穩(wěn)定期四個階段。

接下來,讓我們來談?wù)勗诋a(chǎn)品上架初期階段應(yīng)該做些什么。

在產(chǎn)品上架初期最重要的事情是快速出單,最好當(dāng)天上架,當(dāng)天出單。

然后做到穩(wěn)定出單。

這個時期可長可短,有的產(chǎn)品可以做到上架就能穩(wěn)定出單,有的產(chǎn)品甚至要1-2個月,甚至半年才能做到穩(wěn)定出單。

產(chǎn)品上架初期的特點是流量少、轉(zhuǎn)化率低、評價少。

產(chǎn)品的競爭力主要體現(xiàn)在價格、文案、圖片和視頻上。

這就是為什么我們必須這樣做listing本身要求高,質(zhì)量高listing無論是站內(nèi)推廣還是站外推廣,訂單量都比低質(zhì)量listing更多的訂單。

貨架早期必須及時調(diào)整。

產(chǎn)品在貨架早期的優(yōu)點是可以更快地促進產(chǎn)品自然位置的改善。

例如,一個舊鏈接可以在一個詞下達到10個自然位置,新產(chǎn)品可能只需要3個訂單,甚至只需要1個訂單。

因此,我們必須充分利用貨架上產(chǎn)品的前14天,當(dāng)推廣出現(xiàn)問題時,我們必須及時調(diào)整。

機器不能丟失,損失不再來。

上架初期要做的事情有:站內(nèi)廣告和廣告數(shù)據(jù)分析,根據(jù)廣告層面調(diào)整產(chǎn)品鏈接 。

產(chǎn)品廣告的點擊率過低可能是： 1.產(chǎn)品暴露在錯誤的位置（這種情況經(jīng)常發(fā)生在純白色,通?？梢酝ㄟ^培訓(xùn)和學(xué)習(xí)來避免）。

例如,你的產(chǎn)品是一件襯衫,產(chǎn)品廣告暴露在羽絨服下,你在羽絨服下的點擊率不能高于你在襯衫下的點擊率。

 2.產(chǎn)品曝光位置。

不同的產(chǎn)品曝光位置會導(dǎo)致不同的產(chǎn)品點擊率。

一般來說,在同一頁面上,第一個廣告曝光率和點擊率是最好的。

位置越差,被點擊的概率越低。

 3.第一張照片。

假如你的產(chǎn)品第一張圖不夠吸引人,買家很容易忽略你的產(chǎn)品,而是點擊你的競爭對手的產(chǎn)品。

一般來說,在貨架上的第一周,我們將按照計劃進行站內(nèi)外的推廣,但從第二周開始,我們應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的實際性能來調(diào)整計劃。

如果差異太大,我們需要總結(jié)和重新審查。

以上就是和賣家們分享的產(chǎn)品上架初期需要注意的一些細節(jié),希望可以幫助到賣家。