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用數(shù)據(jù)撬動(dòng)歐美熱銷品,2019年這三大品類或?qū)⒊杀?/h1>

歐美市場還是眾多賣家持續(xù)發(fā)力的市場。

而面對品類繁多的市場現(xiàn)狀,賣家如何才能捕捉到其中的潛力股,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的飛躍式增長呢?2019年,究竟什么產(chǎn)品好賣?又有哪些選品趨勢值得關(guān)注?2019年Q1什么產(chǎn)品好賣? 通過谷歌跨境電商定制版爆款發(fā)現(xiàn)器尋找到了2019年“好賣”的三大品類:第一個(gè)品類,家居類。

過去3年,家居類每次點(diǎn)擊費(fèi)用的變化范圍為0.65美金-0.78美金,并于6月達(dá)到峰值,而類別搜索量一直以來都在11月達(dá)到最高峰值。

在2018年年初的時(shí)候,家具、臥室家具、床及床頭板備受追捧,而到了年末消費(fèi)者就要為了過節(jié)瘋狂囤貨,此時(shí)廚房和起居室家具、日常用品、家居內(nèi)飾達(dá)到銷量高峰期。

而在本季度,家居家飾品類爆款產(chǎn)品比如有帶有裝飾感的杯子、定制化的裝酒容器、無柄噴泉式酒壺、陶瓷杯香薰、愛心禮盒(通過APP可以把想說的話錄制在小盒子上傳達(dá)給對方)、花崗巖量酒器。

第二個(gè)品類,配飾類。

過去3年,配飾類每次點(diǎn)擊費(fèi)用的變化范圍為0.55美金-0.77美金,并于12月達(dá)到峰值,而類別搜索量也同樣在12月達(dá)到高峰。

配飾類是個(gè)淡旺季較為明顯的品類之一,其在谷歌上的點(diǎn)擊價(jià)格相較之于家居類更低,在本季度首飾品的爆款產(chǎn)品比如有珍珠串耳環(huán)、首字母項(xiàng)鏈、摩爾斯碼定制的項(xiàng)鏈、流蘇耳環(huán)、星座圖飾項(xiàng)鏈以及條形的鉆戒。

第三個(gè)品類,科技類。

尤其是智能家居類目,在過去兩年一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢,其中每年黑色星期五、感恩節(jié)和圣誕節(jié)將會(huì)達(dá)到購買最高峰。

那么消費(fèi)者最有可能購買的智能家居產(chǎn)品是什么呢?智能音響是絕大多數(shù)消費(fèi)者購買的第一類智能設(shè)備,當(dāng)智能音響有了較好的體驗(yàn)后,即會(huì)嘗試智能恒溫器、智能家庭監(jiān)視器,智能照明的產(chǎn)品,這是智能家居品類的一個(gè)大趨勢。

本季度科技類爆款產(chǎn)品,比如有手機(jī)找回器(可以用來找回丟失的鑰匙)、高清便攜式投影儀、具有無限充電功能的雜物盤、有助于睡眠的降噪耳機(jī)、便攜式咖啡杯。

如何更有效率的提升銷售?實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)解鎖消費(fèi)者偏好 何為更有效率?事實(shí)上無非就是減少人力、物力、財(cái)力,以此帶來更高的營銷。

能夠基于谷歌大數(shù)據(jù)以及機(jī)器學(xué)習(xí)大數(shù)據(jù),得到更加智能化產(chǎn)品,才能做到在較小投入的情況下,獲得更大的產(chǎn)出。

谷歌由此推出針對零售電商的智慧營銷新武器。

該工具將從三方面助力賣家營銷更上一層樓:(1)銷售目標(biāo)。

賣家廣告投放完全基于銷售指標(biāo),采用自動(dòng)優(yōu)化形式以實(shí)現(xiàn)預(yù)算的最大銷售收入,另外,賣家還可額外設(shè)定廣告投資回報(bào)率的目標(biāo),以此達(dá)到銷售指標(biāo)。

(2)機(jī)器學(xué)習(xí)。

主要針對消費(fèi)者行為智慧出價(jià),基于每次競價(jià)中不同用戶背后的情景信號來設(shè)置最適合的出價(jià)。

比如有搜索查詢的角度、淡旺季角度、設(shè)備角度等,當(dāng)消費(fèi)者在手機(jī)上搜索某件產(chǎn)品的時(shí)候,有非常迫切的需求,但仍在再三比價(jià)考慮情況中,此時(shí)谷歌將會(huì)幫助賣家基于數(shù)據(jù)更清晰直觀的尋找到那些潛在用戶購買距離更近,結(jié)合賣家營銷列表及多方信號實(shí)現(xiàn)預(yù)想的營銷成果,同時(shí)一定程度上還能節(jié)省優(yōu)化師成本。

(3)全面出擊。

所謂“全面”?顧名思義就是全面觸及消費(fèi)者。

指的是賣家只需投放購物廣告、展示廣告實(shí)現(xiàn)營銷,那么谷歌即可幫助賣家產(chǎn)品觸達(dá)所有平臺。

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