當亞馬遜在全球開店賣家峰會上拋出印度站的橄欖枝，很多賣家還在考慮要不要開通印度站銷售產品的時候，亞馬遜已在發(fā)力下沉到印度的農村市場。

為了贏得這些農村用戶，亞馬遜在APP上專門增加了印度語內容，甚至為不識字的人制作了產品視頻介紹。

亞馬遜還玩起了地推，在當?shù)亻_設門店教會人們使用亞馬遜APP，增加了大量本地分銷商來遞送包裹!《印度合伙人》是最近一部超火的電影。

其中提到一個觀點，印度人口眾多，但存在很多問題，很多不完善之處。

但若把人口和問題看做機會，你會發(fā)現(xiàn)印度簡直遍地都是機會，而且規(guī)模巨大!印度電商，現(xiàn)在正處于爆發(fā)式增長期。

當住在城市中的人們逐步開始使用Flipkart、Amazon、Club Factory這樣的APP購物的時候，仍有8億的農村人口，有待開發(fā)。

這些印度農村人很多還沒開始使用智能手機，沒有信用卡，甚至連快遞地址都沒有，只有一個類似“某某寺廟后面”這樣的信息。

但他們有錢，印度農村購物者一年貢獻了4000億美元的零售額!他們是電商新人類。

亞馬遜印度站2018年總交易額預估在70億美元左右，大約只占其全球交易額的2%。

而亞馬遜預計，在未來幾年印度電商用戶將翻3倍!大部分的增量都來自農村地區(qū)。

現(xiàn)在，又有一個因素將會讓印度電商快速引爆：4G正在印度全面普及。

普通消費者使用智能手機的習慣會變得習以為常。

為此不管是被沃爾瑪控股的Flipkart、印度本土的電商公司、來自中國的電商平臺Club Factory、Shein等，都在火力全開搶占用戶。

為了占得先機，亞馬遜在APP的本地化上做了很多工作。

首先，它為高中低端各種手機做了更好的適配，尤其是面向不好的網絡時仍能很快加載完成。

買家注冊APP不需要郵件地址，只需要電話號碼即可。

APP上增加了icon和視頻，面向那些不認字的購物者。

有一個極端的例子，因為很多印度農村人沒見過“購物車”(shopping cart)，他們甚至考慮是否改為“購物袋”(shopping bag)。

APP中加入了大量印度語產品描述和視頻，開線下店教用戶如何使用APP下單。

通過機器學習系統(tǒng)，最終將會實現(xiàn)所有產品描述都能被翻譯成印度語。

而亞馬遜目前還計劃加上語音搜索和描述翻譯功能，將能適配印度的主要語言。

在物流上，亞馬遜也做得足夠接地氣。

印度農村地區(qū)物流并不發(fā)達，產品需要經過多道分銷才能進入，所以當?shù)剞r村的產品往往都低質、高價。

亞馬遜根據購物者搜索的位置數(shù)據評估配送需求密集的地方，引入了數(shù)以萬計的本地配送商來協(xié)助送快遞，并落地了多個農村小店作為快遞收貨點和學習點。

有點類似農村淘寶店，被稱為Amazon Store。

小店主可以在網上申請這個"I Have Space“計劃，成為亞馬遜的快遞配送點，獲取一定的傭金。

亞馬遜為小店主提供一套制服，一個包，還有一周的培訓。

店主從附近的亞馬遜配送中心，一趟可以取25包裹，然后把包裹送到店里或購物者的家里。

目前亞馬遜已經擁有了超過20萬個配送小店。

可以想象一下，快遞員騎著摩托或者單車，穿過泥濘的村路，把快遞送到買家附近的一個Amazon Store商店，或直接送到買家的手上。

買家可以選擇貨到付款，進行現(xiàn)金支付或電子支付。

根據巴克萊的數(shù)據，2018年亞馬遜印度站已超越沃爾瑪控股的本土電商巨頭Flipkart，成為印度電商市場份額第一名。

不過不得不提的是，目前農村地區(qū)購買的包裹，總額多數(shù)還在10美元以內。

在國內，淘寶、京東乃至拼多多的渠道下沉，都帶來了海量用戶增長和銷售額增加。

亞馬遜在中國沒跟得上步伐，但在印度，顯然它已經把在中國市場學到的全部用上了。

亞馬遜在印度如此大的努力和投入，對于廣大賣家，尤其是具備相對低值產品供應鏈優(yōu)勢的賣家來說，目前是一個進入的好時機。

在印度現(xiàn)在流量競爭明顯不如歐美激烈，有意向的賣家得跟上亞馬遜的布局節(jié)奏，做好部署了。