營銷內(nèi)容技巧及工具推薦
現(xiàn)在做在線銷售都知道內(nèi)容營銷的重要性,但是堅持自己策劃營銷內(nèi)容是很費時費力的,雇傭自由職業(yè)者或?qū)I(yè)寫手的成本又太高,這并不意味就不用去管營銷策劃了,其實,為目標群體策劃內(nèi)容也有方法可以提高效率。
內(nèi)容營銷(Content Marketing)是指通過制作或共享有價值的內(nèi)容,接觸影響現(xiàn)有的和潛在的消費者。
做好內(nèi)容營銷的關(guān)鍵是做好有價值的信息工作。
通過這些信息傳達您理解他們的需要并愿意與他們建立某種聯(lián)系。
“口紅一哥”李佳琦夸張的表情以及他推薦的口紅。
短短幾個月,憑借“OMG視頻”,李佳琦在抖音上積累了1900萬粉絲,他最高的紀錄是直播了5分鐘,賣光了15000支口紅,這個紀錄至今沒人能破。
在消費升級大背景下,消費者從以前的無可選擇到現(xiàn)在的無從選擇,消費市場已經(jīng)從賣方導向轉(zhuǎn)為買方導向。
同時,消費需求也發(fā)生了巨大變化:消費者在選購產(chǎn)品時,不再只是單純考慮商品本身的價值,還考慮產(chǎn)品的附加價值,如顏值、情感等。
以好的內(nèi)容來引起消費者的共鳴,從而影響消費決策,促進成交率。
網(wǎng)紅直播等營銷方式,不少商家通過文案海報、導購直播、內(nèi)容資訊等形式,起到很好的帶貨效果。
“無內(nèi)容,不營銷”,通過海報、直播、資訊等多種營銷形式附加在商品上的「內(nèi)容」,往往可以吸引更多的消費者購買。
9個營銷內(nèi)容管理技巧分享1、深入了解粉絲你市場群體喜歡娛樂性的視頻還是比較有深度的博客文章?如果你經(jīng)常分享博客文章,而且粉絲的參與度很低,可能你應該嘗試一些不同的東西。
從我在Instagram和Facebook上的營銷經(jīng)驗來看,視頻通常會帶來最多的粉絲和參與度,比如分享、點贊和評論。
2、不要冒犯粉絲可以策劃的東西并不少,不過也要注意一下分享的內(nèi)容。
可能你認為,你分享的是所在領(lǐng)域里勵志人士的文章,然而如果你還是個新手,你可能不知道這個人在這個行業(yè)里不受待見。
這可能會讓你的粉絲感到不舒服。
避免發(fā)布取笑某些類型的人的內(nèi)容,因為它會讓一些人感到不快。
3、模仿競爭對手他們分享的哪種類型的內(nèi)容反響最好,你也可以分享那種類型。
如果他們經(jīng)常一些振奮人心的東西,那就放在你的品牌上試試。
不要只分享跟別人一模一樣的東西,對你不會有好處,分享風格相似的不同內(nèi)容。
4、將內(nèi)容混合起來撥動滾動條,從頭到尾只有視頻,可能會讓人不知所措。
不是每個人都想一直看視頻。
幾張報價圖表,一些有趣的圖片,視頻,博客文章,客戶照片等等,應該按類型平衡分布。
5、添加評論當你分享其他品牌的內(nèi)容時,你可能會解釋為什么你要分享這個。
別老是說“我分享這個是因為……”相反,你可以問粉絲一個問題,或者提一下為什么它很棒。
比如,你可以這樣寫:“看看這篇瑜伽文章。
”你能做第11個動作嗎?6、讓粉絲分享內(nèi)容客戶分享你的帖子,就會有新的用戶將看到帖子。
如果他們喜歡你的內(nèi)容,就會關(guān)注你,隨著時間的推移,你的粉絲就會越來越多。
所以,不要光顧著索取而是多分享,鼓勵粉絲推廣你分享的一切。
7、保持風格一致保持內(nèi)容風格一致是吸引粉絲關(guān)注的好方法,堅持發(fā)布粉絲喜歡和欣賞的內(nèi)容。
保持策劃內(nèi)容的一致性,有利于保持粉絲的穩(wěn)定性。
8、多品牌混合不要總是分享來自同一品牌的內(nèi)容,把不同品牌的不同內(nèi)容混合起來。
如果你總是分享同一個品牌的內(nèi)容,你會發(fā)現(xiàn),人們會開始追隨那個品牌而不是你。
把它們混在一起,你就成了內(nèi)容的策劃人。
9、合理安排內(nèi)容自動化內(nèi)容管理是一種簡單的方法,它可以社交媒體頁面保持活躍,而無需不斷添加內(nèi)容。
使用Buffer這樣的工具,你可以在每個社交平臺上免費添加10篇帖子,然后統(tǒng)一安排營銷活動,把更多的時間留給銷售。
營銷內(nèi)容策劃工具推薦1、Snip.lySnip.ly是一個添加信息和鏈接的內(nèi)容營銷工具。
比如,如果你分享了某人的博客文章,屏幕上會彈出一個彈出框,你可以用它把流量引向你的博客或者商店。
這樣,當你的粉絲瀏覽你分享的其他網(wǎng)站時,你的品牌仍會占據(jù)主導地位。
2、FeedlyFeedly是一個可以保存文章供以后閱讀的工具。
對于那些同時瀏覽多個網(wǎng)站的人來說,這簡直太棒了。
它甚至能將策劃內(nèi)容歸類成幾個部分。
3、PocketPocket是一個可以暫存文章的工具。
你可以選擇幾篇想讀的文章,把它添加到Pocket中,它就會為你保存下來,供你稍后閱讀。
4、Twitter Lists如果想要關(guān)注一些名人,Twitter Lists是不錯的選擇。
你可以關(guān)注所在的領(lǐng)域內(nèi)最具影響力的人,然后將他們添加到列表中。
如果他們定期地分享內(nèi)容,你就能看到那些內(nèi)容。
然后,你可以在自己的社交媒體上分享這些帖子,如果你打算在其他社交平臺上分享的話,你可以用Buffer(前面提到的)來轉(zhuǎn)發(fā)。
5、BuzzsumoBuzzsumo是一個很棒的內(nèi)容工具。
你可以通過關(guān)鍵字或網(wǎng)站搜索最受歡迎和分享次數(shù)最多的內(nèi)容。
你可以把最受歡迎的文章添加到你自己的社交媒體上,豐富頁面。
寫在最后:相對于傳統(tǒng)營銷,內(nèi)容營銷一般具有以下 4 個特點:1) 內(nèi)容營銷先提供解決方案,幫助用戶解決實際問題。
而不是直接展示產(chǎn)品;2) 內(nèi)容營銷通過搭建感性購物場景,向用戶傳遞產(chǎn)品獨特價值,而不是采用價格戰(zhàn);3) 內(nèi)容營銷一般依賴品牌自媒體進行,而不是傳統(tǒng)主流媒體;4) 內(nèi)容營銷模式下,用戶分享可能發(fā)生在用戶決策的任一階段,而不是只有體驗過后。
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