目前電商中的主流就是獨(dú)立站以及亞馬遜（當(dāng)然還有速賣通，Ebay等銷售渠道），本文的跨境電商推廣前提是假設(shè)我們目前都有已經(jīng)有成熟的亞馬遜店鋪以及獨(dú)立站網(wǎng)站下跨境電商推廣到海外的全貌模式，因此本文將不涉及到亞馬遜頁面的優(yōu)化以及獨(dú)立站的站內(nèi)優(yōu)化（SEO/鏈接嵌入等問題。

）目前的跨境電商有3個(gè)目的階段，動(dòng)銷-引流-品牌。

而海外推廣也有3個(gè)模式，折扣模式-內(nèi)容模式-廣告模式。

其中顯而易見，折扣模式對應(yīng)的就是動(dòng)銷目的，而廣告以及內(nèi)容模式都是以引流為主要目的，也肯定對品牌以及動(dòng)銷有著輔助的作用。

尤其是品牌，需要長期的內(nèi)容模式下的流量曝光。

單目前市場下的跨境電商海外推廣說實(shí)話，大多并沒有涉及品牌。

往往大部分的亞馬遜電商，甚至獨(dú)立站都執(zhí)迷于第一個(gè)環(huán)節(jié)-動(dòng)銷。

一、跨境電商推廣——折扣模式折扣模式目前非常單一，只要你的產(chǎn)品品類需求符合折扣力度的需求，單靠單價(jià)需吸引敏感性人群。

通過“產(chǎn)品名稱+產(chǎn)品價(jià)格+折扣力度+產(chǎn)品鏈接”組成了折扣發(fā)布的4要素。

大多數(shù)的亞馬遜站外服務(wù)商提供的正是這些服務(wù)，以美國站為例，Slickdeals發(fā)帖、Dealnews發(fā)帖、TechBargains發(fā)帖，Cnet Deals發(fā)帖，Kinja Deals發(fā)帖等還有很多主流的折扣網(wǎng)站。

這里的折扣網(wǎng)站除了SD/KINJA/CNET Deals你都可以通過郵件發(fā)送給編輯一些優(yōu)質(zhì)折扣，他們會(huì)有可能免費(fèi)為你上線你的折扣，而SD通常也可以找活躍用戶去幫你上線折扣，通常費(fèi)用20$，其余的主流折扣網(wǎng)站通常收費(fèi)為每次150$-250$.以及除了主流的折扣網(wǎng)站以外還盛行的FB Group 紅人群發(fā)帖，其特點(diǎn)就是這些FB GROUP發(fā)帖價(jià)格優(yōu)惠，也隨著越來越多的中國賣家涌入折扣網(wǎng)站（競爭力更大意味著你的折扣力度需要更大）,而這些紅人就是那些長期發(fā)低折扣網(wǎng)站的群組管理員。

只要你上FB去搜幾個(gè)通用關(guān)鍵詞：US Deals/ Amazon Deals/ Codes/ Coupons / Promos,，其實(shí)就會(huì)出現(xiàn)很多FB Group, 你便可以通過聯(lián)系管理員進(jìn)行發(fā)帖，通常發(fā)帖費(fèi)用在每個(gè)帖子2$-5$。

獨(dú)立站也是同樣的道理，以banggood/gearbest/tomtop等為例的獨(dú)立站也會(huì)在這些主流折扣網(wǎng)站發(fā)帖以外，也會(huì)在FB GROUP下找到很多群主管理員去發(fā)帖。

而這里的群主管理員不僅只是單純的發(fā)低價(jià)折扣的這群管理員，你可以延伸去發(fā)掘與你的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)度的群組。

如，你的產(chǎn)品是家電產(chǎn)品：微波爐，可以延伸去發(fā)掘一些食譜，做菜的群組，去配合做一些內(nèi)容上的測評，同時(shí)可以配送一定力度的折扣給該群組的其他成員。

二、跨境電商推廣——內(nèi)容模式內(nèi)容模式，顧名思義，不再是冷冰冰的產(chǎn)品名字+產(chǎn)品鏈接+折扣力度+價(jià)格的組合了，而是對你的產(chǎn)品，品牌，甚至所在平臺（獨(dú)立站）進(jìn)行宣傳。

Tips:如何建立你的內(nèi)容模式排兵布陣，下方也會(huì)提到Y(jié)outube-3H模型的哦。

這里可以進(jìn)行內(nèi)容模式的渠道以及方式有很多，視頻-Youtube/Facebook，文章-Blog/Facebook，圖片-Instagram/Pinterest/Reddit/Facebook，Post-Reddit/Facebook/Instagram，以上都可以。

注意：這里的文章與PR新聞稿很不同，PR新聞稿更注重的是品牌曝光，而這里的文章還是偏向于引流和動(dòng)銷的，需要在文章內(nèi)做出CALL TO ACTION的動(dòng)作。

以美國站為例，Unboxtherapy就是典型的科技類Youtuber 大V，可以與其合作發(fā)視頻，foodnetwork.com就是典型的Top的網(wǎng)站，可以與其合作發(fā)文章等。

判斷Youtube的輔助工具有很多，如SocialBook/ Noxinfluence，目前針對Youtube/Instagram的搜索以及判斷型工具大多都需要付費(fèi)。

只有不斷地判斷Youtube的類型以及用戶畫像是否符合你產(chǎn)品的推廣，你才能快速找出精準(zhǔn)的推廣者。

而需要文章外鏈的輔助工作也有不少，如SimilarwebPro/ahref.com,可以迅速找出行業(yè)的TOP 100網(wǎng)站，或者競爭對手的引流網(wǎng)站。

同理，可以通過判斷競爭對手的合作網(wǎng)站，以及自行篩選網(wǎng)站的內(nèi)容是否符合你的產(chǎn)品推廣是，你才可以減少更多的試錯(cuò)機(jī)會(huì)。

Tips: 搜索時(shí)記得利用搜索技巧，如site:站點(diǎn)域名，可以將搜索范圍縮小至特定的網(wǎng)站。

Intitle: 內(nèi)容，將搜索范圍縮小至網(wǎng)頁標(biāo)題中。

當(dāng)然，內(nèi)容模式不僅是可以依靠KOL（權(quán)威的人或者機(jī)構(gòu)），也可以通過你的官方社交媒體或者網(wǎng)站，此時(shí)是建立你的品牌理論和形象的最好時(shí)機(jī)。

三、跨境電商推廣——廣告模式因?yàn)?，?dāng)你的官方社交媒體或者網(wǎng)站建立初期，是沒有足夠的流量的。

此時(shí)，便需要廣告的輔助去進(jìn)行跨境電商推廣。

常見的一些主流廣告形式如下：廣告不僅可以依靠Google&Facebook的主流廣告，也有很多KOL（權(quán)威的機(jī)構(gòu)網(wǎng)站或者人）提供廣告形式的合作。

最后，無論是內(nèi)容模式還是廣告模式的推廣前提，都需要有個(gè)統(tǒng)一的內(nèi)容風(fēng)格。

以及只有當(dāng)你的內(nèi)容有足夠產(chǎn)品力需求+創(chuàng)意點(diǎn)的結(jié)合，才會(huì)引爆話題潮流，逐漸形成客戶間自發(fā)式的討論。

也就意味著，這顆海外推廣的石子投出去后，引起了足夠的波浪，為你的品牌附上了更多的價(jià)值。

在此，給大家推薦Youtube內(nèi)容-3H模型。

此模型可以為大家針對內(nèi)容上以及廣告上梳理應(yīng)如何建立我們的內(nèi)容和廣告的推廣形式以及內(nèi)容價(jià)值。

3H means : 'hero, hub, help’Hero—就是有品牌大型活動(dòng)或者新品推出時(shí)的重點(diǎn)視頻，通常全年只會(huì)做1-2次。

適合品牌的大型活動(dòng)，可對接線上線下共同舉行，如美國的Vidcon活動(dòng)。

Hub—就是需要統(tǒng)一風(fēng)格定期更新推出的系列視頻。

統(tǒng)一風(fēng)格不意味著死板，結(jié)合產(chǎn)品亮點(diǎn)的創(chuàng)意活動(dòng)，有時(shí)候Hub類型視頻也可以成為Hero。

Help—就是以解答消費(fèi)者疑惑以及消費(fèi)者一般會(huì)去以“How to”去搜索相關(guān)知識性的系列視頻。

中規(guī)中矩的解答視頻，如 如何使用，如何充電，對身體有哪些好處等更切合客戶利益的視頻類型。