在這個群雄并起的時代，賣家如何通過選品及運營工具實現(xiàn)破局增量？

近日，金鑰匙跨境采訪了賣家精靈的相關負責人，幫助賣家更好的了解亞馬遜選品及運營工具服務商，助力出海彎道超車！

金鑰匙跨境：如今的出海領域被稱為“大航海時代”，機會多挑戰(zhàn)也大，賣家精靈如何始終聚焦于為亞馬遜賣家服務？在大數(shù)據(jù)選品、關鍵詞優(yōu)化及精細化運營上如何做到差異化運營領先對手的？賣家精靈的行業(yè)優(yōu)勢是什么？

賣家精靈：一個好的產品，一定離不開背后優(yōu)秀的團隊。從2017到2023，云雅團隊的核心成員，幾乎無人離職。頭四年的時候，賣家精靈還一直在聯(lián)合共享辦公室。直到現(xiàn)在也依然保持著創(chuàng)業(yè)伊始的Day 1心態(tài)：勤奮、務實。

賣家精靈使命感是幫全球賣家洞察市場、選出好品、做好運營，希望能在這個領域深耕，讓賣家在亞馬遜上賣貨變成一件容易的事情。

賣家精靈從負責人到業(yè)務人員、技術人員，幾乎全員都長期駐扎在一線，時刻關注用戶需求，高質高效地結合用戶痛點進行產品迭代反饋?？梢哉f，賣家精靈走到今天，靠的就是與用戶建立的深度連接。

金鑰匙跨境：我們了解到賣家精靈母公司成都云雅信息技術有限公司成立于2013年，截止到2023年，賣家精靈注冊賣家數(shù)60萬+，日活躍賣家數(shù)10萬+，插件安裝數(shù)30萬+，賣家精靈是如何做到快速成長，甚至每年保持100%以上增長？

賣家精靈：有3點：

一是不斷豐富的數(shù)據(jù)庫和數(shù)據(jù)測算能力，提供了強大的數(shù)據(jù)支撐，這也是我們提供數(shù)據(jù)服務的基礎；

二是堅持與用戶共創(chuàng)。要求每個崗位的人員都不能完全脫離一線，包括創(chuàng)始人，認真聆聽、對待每一個用戶的聲音，并把這些聲音轉化成產品需求，由產品團隊來實現(xiàn)，上線僅6年的時間，就完成了600次的迭代升級，不斷煥發(fā)生命力；

三是組織的生命力。云雅是一個典型的學習性組織、多年來一直堅持集體學習，不僅是行業(yè)知識，還包括商業(yè)知識、人文知識等等；云雅也是一個扁平的組織，與大多數(shù)公司不同，我們的許多工作任務都是自下而上發(fā)起的，這讓我們具有了自我生長，自我修復的能力。

金鑰匙跨境：談及賣家精靈在亞馬遜SaaS大數(shù)據(jù)軟件經(jīng)營多年的經(jīng)驗，可以為賣家提供哪些產品和服務？

賣家精靈：賣家精靈涵蓋網(wǎng)頁版和插件版，30+核心大功能，覆蓋從亞馬遜選品、選詞到運營推廣多元使用場景。深受用戶喜愛的關鍵詞挖掘、關鍵詞反查、市場分析等明星功能更是已經(jīng)迭代升級了好幾版。

除了基礎的功能以外，賣家精靈還提供了更多以用戶為中心的陪伴式增長服務，比如固定的每周二、周四的直播課堂，讓用戶免費學習第一手的行業(yè)運營知識，以及快速上手賣家精靈。

目前，賣家精靈又推出了一款廣告投放和店鋪管理的ERP軟件-優(yōu)麥云，還為賣家精靈用戶對接了亞馬遜開店的專屬招商經(jīng)理、亞馬遜培訓課程等。

賣家精靈也希望能夠鏈接起整個跨境生態(tài)圈，真正為出海的中國賣家提供一站式服務。

金鑰匙跨境：賣家精靈專注亞馬遜SaaS大數(shù)據(jù)軟件十年，這十年市場發(fā)生了哪些趨勢性的變化？目前，貿易政策、地緣政治不確定性加劇，亞馬遜賣家應如何應對？賣家精靈會怎樣幫助賣家？

賣家精靈：我國跨境電商這些年一直保持增長，從萌芽期已經(jīng)逐漸進入成熟期，我們感受到的幾個明顯的變化：

① 合規(guī)化和品牌化趨勢。各平臺在政策上打擊不合規(guī)行為，向品牌賣家傾斜；

② 頭部效應明顯。隨著進入成熟期，一些平臺的大部分銷量被小部分的賣家壟斷；

③ 賣家進入門檻變高。產品同質化、平臺流量成本上漲，對于新入局者的資金、產品、供應鏈要求越來越高；

③ 多渠道、多平臺。這兩年出現(xiàn)了很多新興的平臺和渠道，比如TikTok，TEMU等，獨立站也幾乎成為了標配；

⑤ 社交媒體的影響力越來越大。就比如TikTok，瑜伽褲、解壓玩具都在上面成為了爆款，賣家的營銷陣地擴大；

⑥ 國家對跨境電商的政策扶持不斷加大。包括關稅、運輸、經(jīng)營等環(huán)節(jié)；

新的行業(yè)環(huán)境下，賣家必須遵守平臺規(guī)則，有意識地去建立自己的核心競爭力，比如產品力、品牌、供應鏈能力等等；從產品開發(fā)到運營推廣都應該從粗放轉向精細，對于產品開發(fā)，建議深耕垂直類目，做好產品差異化開發(fā)和復購；運營推廣階段，除了建立更加精細化的運營體系，在站內流量越來越貴的情況下，需要充分重視獲取站外流量的能力。

賣家精靈作為一款亞馬遜Saas軟件，將立足行業(yè)變化，推出更多滿足精細化選品和運營需求的工具。

金鑰匙跨境：AI時代，賣家已經(jīng)開始使用ChatGPT，賣家精靈是如何應對的？

賣家精靈：AI時代已來，賣家精靈積極挖掘AI在跨境行業(yè)的應用場景，用AI賦能產品，給賣家提供更好的解決方案，降本增效。 

目前賣家精靈已經(jīng)將獨家算法與ChatGPT相結合，推出了一些新工具，比如和Shulex聯(lián)合推出的AI評論分析、Listing生成器，用于深度分析評論、編寫Listing文案。接下來，還會推出AI做圖等更多智能工具。

訪談已經(jīng)接近尾聲了。亞馬遜選品的重要性跟提高銷售量、銷售額、品牌影響力等等因素都是相關的，金鑰匙跨境希望各位賣家們在選品的時候能夠根據(jù)市場需求、品牌定位、競爭力等綜合方面考慮選擇一款適合自己的選品工具，而不是盲目的投入。

賣家精靈基于大數(shù)據(jù)和人工智能技術，為亞馬遜跨境賣家提供一站式選品、市場分析、關鍵詞優(yōu)化、競品調研、產品監(jiān)控等功能，幫助亞馬遜賣家發(fā)現(xiàn)藍海市場，打造潛力產品。