外貿(mào)訂單（To Order）是指客戶在下單前，需要先與供應商進行溝通和協(xié)商，確定產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、交貨期等細節(jié)。這種訂單模式通常適用于大宗商品或定制產(chǎn)品，因為這類產(chǎn)品的生產(chǎn)周期較長，需要與客戶充分溝通以確保產(chǎn)品質量和交貨時間。

外貿(mào)訂單的流程通常包括以下幾個步驟：

1. 客戶下單：客戶根據(jù)自己的需求向供應商發(fā)出訂單，包括產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、交貨期等信息。

2. 供應商報價：供應商根據(jù)客戶的訂單要求，提供相應的產(chǎn)品報價。報價通常包括產(chǎn)品成本、運輸費用、關稅等。

3. 客戶確認報價：客戶對供應商提供的報價進行評估，確認是否滿足自己的需求。如果滿意，雙方簽訂采購合同；如果不滿意，可以選擇其他供應商。

4. 簽訂合同：雙方就產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、交貨期等細節(jié)達成一致后，簽訂正式的采購合同。合同中應明確雙方的權利和義務，以及違約責任。

5. 生產(chǎn)準備：供應商根據(jù)合同約定，開始組織生產(chǎn)，確保按時交貨。

6. 貨物交付：供應商將生產(chǎn)好的貨物交付給客戶，客戶進行驗收。驗收合格后，雙方完成交易。

7. 售后服務：供應商為客戶提供售后服務，如退換貨、維修等。