外貿(mào)公司要正常運(yùn)營(yíng)并賺錢(qián)，需要遵循一系列策略和步驟。以下是一些建議：

1. 市場(chǎng)研究：了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)情況、文化差異以及法律法規(guī)。這有助于制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品定位。

2. 產(chǎn)品質(zhì)量與認(rèn)證：確保出口的產(chǎn)品符合目標(biāo)市場(chǎng)的質(zhì)量和安全標(biāo)準(zhǔn)。獲取必要的質(zhì)量認(rèn)證（如iso認(rèn)證）可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

3. 成本控制：優(yōu)化生產(chǎn)流程，降低原材料和生產(chǎn)成本，提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，注意匯率波動(dòng)對(duì)成本的影響。

4. 定價(jià)策略：根據(jù)成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)來(lái)設(shè)定合理的價(jià)格?？梢圆捎檬袌?chǎng)滲透定價(jià)、價(jià)值定價(jià)或競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略。

5. 銷(xiāo)售渠道：建立多元化的銷(xiāo)售渠道，包括直接銷(xiāo)售給終端客戶、分銷(xiāo)商、代理商或在線平臺(tái)。

6. 營(yíng)銷(xiāo)推廣：利用多渠道進(jìn)行品牌推廣，包括線上（如社交媒體、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)）和線下（參加行業(yè)展會(huì)、舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)）。

7. 客戶服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，包括售前咨詢、售后支持和快速響應(yīng)客戶反饋。良好的客戶服務(wù)可以增加客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

8. 風(fēng)險(xiǎn)管理：評(píng)估和管理國(guó)際貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)，如匯率風(fēng)險(xiǎn)、關(guān)稅變化、政治不穩(wěn)定等。

9. 財(cái)務(wù)管理：保持良好的現(xiàn)金流管理，確保有足夠的資金來(lái)支持日常運(yùn)營(yíng)和未來(lái)的擴(kuò)張計(jì)劃。

10. 持續(xù)改進(jìn)：定期評(píng)估運(yùn)營(yíng)效果，收集客戶反饋，不斷調(diào)整和優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，以提高效率和盈利能力。

11. 合規(guī)性：確保所有業(yè)務(wù)活動(dòng)都遵守目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)，避免法律風(fēng)險(xiǎn)和罰款。

12. 創(chuàng)新：不斷探索新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和產(chǎn)品創(chuàng)新，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。

通過(guò)上述策略的實(shí)施，外貿(mào)公司可以在激烈的國(guó)際市場(chǎng)中保持穩(wěn)定的發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)盈利。