做外貿(mào)需要做的事情包括：

1. 市場(chǎng)調(diào)研：了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化、消費(fèi)習(xí)慣、法律法規(guī)等，以便更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

2. 產(chǎn)品定位：根據(jù)市場(chǎng)需求和自身優(yōu)勢(shì)，確定產(chǎn)品的定位和特點(diǎn)，以滿足不同客戶的需求。

3. 尋找客戶：通過(guò)各種渠道（如B2B平臺(tái)、展會(huì)、社交媒體等）尋找潛在的客戶，建立聯(lián)系并了解的需求。

4. 報(bào)價(jià)和談判：根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和客戶需求，制定合理的報(bào)價(jià)，并與客戶進(jìn)行價(jià)格談判。

5. 簽訂合同：與客戶簽訂正式的購(gòu)銷(xiāo)合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。

6. 訂單處理：收到客戶的訂單后，及時(shí)處理并安排生產(chǎn)或采購(gòu)。

7. 物流安排：選擇合適的物流方式，確保貨物能夠安全、準(zhǔn)時(shí)地送達(dá)客戶手中。

8. 售后服務(wù)：提供良好的售后服務(wù)，解決客戶在使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題，提高客戶滿意度。

9. 財(cái)務(wù)管理：做好成本控制和利潤(rùn)分析，確保企業(yè)的利潤(rùn)最大化。

10. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：培養(yǎng)一支專業(yè)的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。