外貿(mào)業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶的方法與技巧有很多，以下是一些建議：

1. 了解目標(biāo)市場：在開發(fā)新客戶之前，首先要對目標(biāo)市場進(jìn)行深入的了解。包括市場需求、競爭對手、潛在客戶的購買習(xí)慣等。

2. 建立良好的人際關(guān)系：與客戶建立良好的關(guān)系是成功開發(fā)客戶的關(guān)鍵?？梢酝ㄟ^參加行業(yè)活動、社交媒體等方式與潛在客戶建立聯(lián)系。

3. 利用網(wǎng)絡(luò)平臺：利用阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、馬可波羅等B2B平臺發(fā)布產(chǎn)品信息，吸引潛在客戶。同時(shí)，也可以利用LinkedIn、Facebook等社交媒體與客戶保持聯(lián)系。

4. 提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)：確保提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足客戶的需求。這不僅可以增加客戶的信任度，還可以提高客戶的滿意度和忠誠度。

5. 定期跟進(jìn)：定期跟進(jìn)潛在客戶，了解客戶的需求和反饋，及時(shí)解決客戶的問題。這可以增加客戶的信任度，并有助于建立長期合作關(guān)系。

6. 提供個性化服務(wù)：根據(jù)客戶的需求和喜好，提供個性化的服務(wù)。這可以增加客戶的滿意度，并有助于提高客戶的復(fù)購率。

7. 學(xué)習(xí)外語：掌握一門或多門外語，可以幫助你更好地與國際客戶溝通，提高你的競爭力。

8. 參加培訓(xùn)和研討會：參加相關(guān)的培訓(xùn)和研討會，了解最新的外貿(mào)知識和技能，提高自己的專業(yè)水平。

9. 建立自己的品牌：通過各種方式宣傳自己的品牌，提高品牌的知名度和影響力。這不僅可以吸引更多的潛在客戶，還可以提高客戶的信任度。

10. 持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)：不斷學(xué)習(xí)新的外貿(mào)知識和技能，改進(jìn)自己的工作方法，提高工作效率。