外貿(mào)公司通常是先選產(chǎn)品再找客戶的。這是因?yàn)樵趪H貿(mào)易中，選擇合適的產(chǎn)品是至關(guān)重要的一步，因?yàn)檫@直接影響到公司的銷售業(yè)績和利潤。以下是一些原因：

1. 市場需求分析：外貿(mào)公司需要對目標(biāo)市場進(jìn)行深入的研究，了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者需求、消費(fèi)習(xí)慣和購買力。只有當(dāng)公司的產(chǎn)品能夠滿足這些需求時(shí)，才能吸引客戶并實(shí)現(xiàn)銷售。

2. 競爭分析：在選擇產(chǎn)品之前，外貿(mào)公司需要對競爭對手進(jìn)行分析，了解的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略和市場定位。這樣可以為公司制定合適的產(chǎn)品策略，提高競爭力。

3. 產(chǎn)品定位：外貿(mào)公司需要根據(jù)目標(biāo)市場的文化、價(jià)值觀和消費(fèi)習(xí)慣來定位產(chǎn)品。這樣可以確保產(chǎn)品能夠被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受并產(chǎn)生良好的口碑。

4. 供應(yīng)鏈管理：選擇合適的產(chǎn)品還涉及到供應(yīng)鏈管理的問題。例如，如果公司選擇的產(chǎn)品需要大量的原材料或零部件，那么就需要確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和成本控制。

5. 法規(guī)合規(guī)：在選擇產(chǎn)品時(shí)，外貿(mào)公司還需要考慮到相關(guān)的法規(guī)和政策要求。例如，某些產(chǎn)品可能受到進(jìn)口限制或需要特殊的認(rèn)證。

外貿(mào)公司在選擇產(chǎn)品之前需要進(jìn)行充分的市場調(diào)研和準(zhǔn)備工作，以確保所選產(chǎn)品能夠滿足客戶的需求并具有競爭力。這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)公司的長期發(fā)展目標(biāo)。