分銷渠道調(diào)研的主要內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：

1. 市場(chǎng)環(huán)境分析：包括行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局、政策法規(guī)等，以便了解整個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境和趨勢(shì)。

2. 目標(biāo)客戶分析：明確產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體，了解的需求、購(gòu)買習(xí)慣、消費(fèi)能力等信息，以便更好地制定銷售策略。

3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面的策略，以便找出自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和不足之處。

4. 分銷渠道現(xiàn)狀分析：了解現(xiàn)有分銷渠道的分布、覆蓋范圍、合作模式、運(yùn)營(yíng)效率等情況，以便發(fā)現(xiàn)潛在的問(wèn)題和改進(jìn)空間。

5. 分銷渠道選擇與評(píng)估：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，選擇合適的分銷渠道，并進(jìn)行渠道評(píng)估，如渠道成本、渠道利潤(rùn)、渠道風(fēng)險(xiǎn)等。

6. 分銷渠道管理與優(yōu)化：研究如何提高分銷渠道的管理效率、降低渠道成本、提升渠道利潤(rùn)等，以便更好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。

7. 分銷渠道創(chuàng)新與拓展：探索新的分銷渠道模式、拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域等，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和滿足客戶需求。

8. 分銷渠道合作與協(xié)調(diào)：研究如何與分銷商建立良好的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)信息共享、資源互補(bǔ)、共同發(fā)展等。

9. 分銷渠道培訓(xùn)與支持：為分銷商提供必要的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、市場(chǎng)推廣等方面的培訓(xùn)和支持，以提高其銷售能力和服務(wù)水平。