新人做外貿找國外客戶做中間商，可以通過以下幾個步驟來進行：

1. 市場研究：

   • 利用網絡資源、行業(yè)報告、貿易展會等獲取目標市場的相關信息。
   • 分析競爭對手和潛在客戶的業(yè)務模式、產品特點、價格策略。
   • 確定目標市場的需求趨勢和潛在的增長點。

2. 建立聯系：

   • 使用b2b平臺（如阿里巴巴國際站、made-in-china等）注冊賬號，發(fā)布公司信息和產品目錄。
   • 參加國際貿易展覽會，與行業(yè)內的專業(yè)人士建立聯系。
   • 通過linkedin等職業(yè)社交平臺建立專業(yè)人脈，尋找潛在的合作伙伴。

3. 網絡營銷：

   • 創(chuàng)建專業(yè)的公司網站，確保網站設計符合國際標準，提供多語言支持。
   • 在社交媒體上活躍，定期發(fā)布有價值的內容，吸引關注者。
   • 利用seo優(yōu)化提高網站在搜索引擎中的排名，增加可見度。

4. 參加貿易展覽：

   • 提前準備參展資料，包括名片、宣傳冊、樣品等。
   • 在展會上主動與參觀者交流，展示產品優(yōu)勢，了解客戶需求。
   • 收集名片，并嘗試現場或事后跟進。

5. 直接營銷：

   • 制作精美的產品目錄和宣傳冊，通過郵寄或電子郵件發(fā)送給客戶。
   • 利用電話營銷或視頻會議工具與客戶進行溝通。
   • 提供個性化服務，如定制解決方案，以增加客戶粘性。

6. 建立合作關系：

   • 與現有客戶建立良好的關系，通過推薦新客戶。
   • 提供優(yōu)惠條件或合作方案，鼓勵現有客戶介紹新客戶。
   • 定期與客戶溝通，了解的需求和反饋，不斷改進產品和服務。

7. 遵守法規(guī)：

   • 了解目標市場的進口法規(guī)、稅收政策、知識產權保護等。
   • 確保所有出口產品符合目標市場的安全、健康和環(huán)保要求。
   • 準備好必要的文件和證明，以便順利清關和稅務處理。

8. 持續(xù)學習：

   • 定期參加國際貿易相關的培訓和研討會，提升自己的專業(yè)知識。
   • 關注行業(yè)動態(tài)和市場變化，及時調整策略。
   • 學習新的銷售技巧和談判策略，提高成交率。

9. 風險管理：

   • 評估不同市場的風險，制定相應的應對措施。
   • 購買適當的保險，如貨物運輸保險、信用保險等，降低潛在損失。
   • 建立應急計劃，以應對突發(fā)事件，如匯率波動、政治不穩(wěn)定等。

10. 績效評估：

    • 設定明確的銷售目標和業(yè)績指標，定期評估自己的工作表現。
    • 根據市場反饋和客戶反饋，調整銷售策略和產品定位。
    • 保持積極的態(tài)度，不斷提升自己的銷售能力和業(yè)務水平。

通過上述方法，新人可以逐步建立起自己的外貿業(yè)務，并找到合適的國外客戶作為中間商。需要注意的是，這個過程需要時間和耐心，以及不斷的學習和實踐。