外貿(mào)B端和C端的區(qū)別主要在于目標(biāo)客戶、產(chǎn)品類型和銷售策略。

1. 目標(biāo)客戶：B端主要是企業(yè)，C端主要是個(gè)人消費(fèi)者。

2. 產(chǎn)品類型：B端產(chǎn)品通常涉及到企業(yè)運(yùn)營、管理、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，如ERP系統(tǒng)、CRM軟件、生產(chǎn)設(shè)備等；C端產(chǎn)品則主要是消費(fèi)品，如手機(jī)、電腦、化妝品等。

3. 銷售策略：B端銷售更側(cè)重于提供解決方案，幫助客戶解決問題，提高生產(chǎn)效率；C端銷售更側(cè)重于滿足消費(fèi)者的需求，提高生活質(zhì)量。

4. 價(jià)格策略：B端產(chǎn)品通常價(jià)格較高，因?yàn)樾枰紤]到企業(yè)的運(yùn)營成本；C端產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低，因?yàn)橄M(fèi)者可以承受。

5. 市場定位：B端市場競爭激烈，需要不斷創(chuàng)新和提升服務(wù)質(zhì)量；C端市場相對(duì)分散，但競爭激烈，需要關(guān)注消費(fèi)者需求和市場趨勢(shì)。