個(gè)人做外貿(mào)起步工作時(shí)，可以采取以下幾種方法：

1. 學(xué)習(xí)和了解外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)：你需要學(xué)習(xí)國際貿(mào)易的基本知識(shí)，包括貿(mào)易術(shù)語、支付方式、關(guān)稅和稅收等。可以通過閱讀書籍、參加培訓(xùn)課程或者在線學(xué)習(xí)平臺(tái)來獲取這些知識(shí)。

2. 尋找合適的供應(yīng)商和客戶：找到可靠的供應(yīng)商和潛在客戶是外貿(mào)成功的關(guān)鍵?？梢酝ㄟ^網(wǎng)絡(luò)搜索、行業(yè)協(xié)會(huì)、展會(huì)等方式來尋找合作伙伴。同時(shí)，建立良好的商業(yè)關(guān)系也很重要。

3. 建立自己的銷售渠道：除了傳統(tǒng)的b2b平臺(tái)，你還可以建立自己的銷售渠道，如建立自己的網(wǎng)站或者利用社交媒體進(jìn)行宣傳。這樣可以更好地控制銷售過程，提高銷售額。

4. 提高英語水平：外貿(mào)工作中英語是非常重要的工具。提高英語水平可以幫助你更好地與國外客戶溝通，提高交易效率。

5. 學(xué)習(xí)使用外貿(mào)軟件：熟悉一些常用的外貿(mào)軟件，如阿里巴巴、環(huán)球資源、馬可波羅等，可以幫助你更有效地管理客戶信息、訂單和物流等。

6. 參加外貿(mào)展會(huì)：參加國際性的貿(mào)易展覽會(huì)，可以讓你接觸到更多的潛在客戶和合作伙伴，也可以展示你的產(chǎn)品和品牌。

7. 建立自己的品牌：通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，建立自己的品牌形象。一個(gè)強(qiáng)大的品牌可以提高客戶的信任度，從而增加銷售量。

8. 持續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場(chǎng)變化：外貿(mào)市場(chǎng)不斷變化，你需要不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。