市場研究：在決策之前，需要對目標市場進行深入的研究和分析，了解市場需求、消費者需求、競爭對手情況等。

產品定位：根據市場研究的結果，確定產品的市場定位，包括產品的價格、質量、功能等。

選擇分銷商：根據產品定位和市場研究的結果，選擇合適的分銷商。這需要考慮分銷商的信譽、實力、銷售網絡等因素。

制定分銷策略：根據產品特點和市場環(huán)境，制定合適的分銷策略，包括價格策略、促銷活動、物流配送等。

監(jiān)控和評估：在實施分銷渠道后，需要定期監(jiān)控和評估分銷效果，以便及時調整策略。

建立合作關系：與分銷商建立良好的合作關系，確保產品的順利銷售。

培訓和支持：對分銷商進行產品知識和銷售技巧的培訓，提供必要的技術支持。

激勵和獎勵：通過各種方式激勵和獎勵分銷商，提高的銷售積極性。