個(gè)人做外貿(mào)起步需要了解和掌握一些基本技巧，以下是一些建議：

1. 學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)：了解國(guó)際貿(mào)易的基本流程、術(shù)語、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)?？梢酝ㄟ^閱讀書籍、參加培訓(xùn)課程或在線學(xué)習(xí)平臺(tái)來提升自己的知識(shí)水平。

2. 選擇產(chǎn)品：確定自己感興趣的產(chǎn)品領(lǐng)域，研究市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，并確保自己能夠提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。

3. 市場(chǎng)調(diào)研：了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化、消費(fèi)習(xí)慣和法律法規(guī)。通過市場(chǎng)調(diào)研，找出潛在客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定有效的營(yíng)銷策略。

4. 建立網(wǎng)站和社交媒體賬號(hào)：創(chuàng)建一個(gè)專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站，展示產(chǎn)品信息和公司介紹。同時(shí)，利用社交媒體平臺(tái)宣傳品牌和產(chǎn)品，與潛在客戶建立聯(lián)系。

5. 尋找供應(yīng)商和合作伙伴：尋找可靠的供應(yīng)商和合作伙伴，確保產(chǎn)品質(zhì)量和交貨時(shí)間。建立良好的合作關(guān)系，以便在國(guó)際市場(chǎng)中共同發(fā)展。

6. 優(yōu)化物流和支付方式：選擇合適的物流服務(wù)提供商，確保貨物安全、快速地送達(dá)客戶手中。同時(shí)，提供多種支付方式，方便客戶付款。

7. 營(yíng)銷推廣：利用各種渠道進(jìn)行營(yíng)銷推廣，如搜索引擎優(yōu)化（seo）、社交媒體廣告、電子郵件營(yíng)銷等。同時(shí)，參加展會(huì)、貿(mào)易洽談會(huì)等活動(dòng)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。

8. 客戶服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，解決客戶的問題和疑慮。建立良好的口碑，吸引更多的客戶。

9. 持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)：不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。根據(jù)客戶的需求和反饋，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

10. 拓展國(guó)際市場(chǎng)：除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，還可以考慮拓展海外市場(chǎng)。了解不同國(guó)家和地區(qū)的文化和商業(yè)習(xí)慣，制定合適的營(yíng)銷策略。