外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例是否以毛利來(lái)計(jì)算，取決于公司的業(yè)務(wù)模式、目標(biāo)和戰(zhàn)略。以下是一些考慮因素：

1. 公司規(guī)模和盈利情況：對(duì)于小型企業(yè)或初創(chuàng)公司，可能更適合使用基于毛利的提成比例，因?yàn)檫@樣的結(jié)構(gòu)可以更快速地反映利潤(rùn)，并激勵(lì)員工追求更高的銷(xiāo)售額。但對(duì)于大型跨國(guó)公司，可能需要采用更加復(fù)雜的提成系統(tǒng)，如基于固定工資加上業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的模式。

2. 業(yè)務(wù)類(lèi)型：不同的產(chǎn)品或服務(wù)類(lèi)型可能需要不同的提成比例。例如，高科技或高附加值的產(chǎn)品可能更適合采用基于毛利的提成，而傳統(tǒng)制造業(yè)或低成本商品可能更適合采用基于銷(xiāo)售數(shù)量的提成。

3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，業(yè)務(wù)員可能需要更高的提成來(lái)激勵(lì)提高銷(xiāo)售額。而在市場(chǎng)穩(wěn)定或飽和的環(huán)境中，則可以采用更保守的提成比例。

4. 員工激勵(lì)和目標(biāo)設(shè)置：如果業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)與公司的整體業(yè)績(jī)緊密相關(guān)，那么基于毛利的提成可以更好地激勵(lì)員工達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。但如果公司希望鼓勵(lì)員工專(zhuān)注于特定客戶(hù)或地區(qū)，可能會(huì)選擇基于銷(xiāo)售量的提成方式。

5. 風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)：基于毛利的提成可能會(huì)帶來(lái)較高的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員的收入直接與銷(xiāo)售結(jié)果掛鉤。但這種結(jié)構(gòu)也提供了更大的靈活性和動(dòng)力去追求更高的銷(xiāo)售額。

6. 長(zhǎng)期與短期目標(biāo)：如果公司的目標(biāo)是長(zhǎng)期增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額擴(kuò)大，基于毛利的提成可能是一個(gè)合適的選擇。但如果公司更關(guān)注短期收入和現(xiàn)金流，可能會(huì)更傾向于基于銷(xiāo)售數(shù)量的提成。

是否采用基于毛利的提成比例是一個(gè)需要根據(jù)公司具體情況來(lái)決定的問(wèn)題。通過(guò)綜合考慮以上因素，公司可以制定出最適合自己業(yè)務(wù)需求和戰(zhàn)略目標(biāo)的提成策略。