供應(yīng)商報價談返點費用時，需要遵循以下步驟和策略：

1. 了解產(chǎn)品或服務(wù)的價值：在談判之前，你需要對產(chǎn)品或服務(wù)的價值有一個清晰的認(rèn)識。這包括了解其成本、利潤空間、市場需求以及競爭對手的定價策略。這將幫助你確定一個合理的返點費用范圍。

2. 設(shè)定目標(biāo)：明確你的目標(biāo)返點率，例如5%、10%等。這將有助于你在談判過程中保持焦點，并確保你能夠達成一個雙方都能接受的協(xié)議。

3. 準(zhǔn)備數(shù)據(jù)：收集相關(guān)數(shù)據(jù)，如歷史價格、市場調(diào)研結(jié)果、競爭對手的報價等，以便在談判過程中提供有力的支持。這些數(shù)據(jù)可以幫助你更好地理解市場情況，并為談判提供一個堅實的基礎(chǔ)。

4. 制定談判策略：根據(jù)你對產(chǎn)品或服務(wù)價值的理解，制定一個談判策略。這可能包括強調(diào)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢、提出替代方案、或者尋找一個雙方都能接受的價格區(qū)間。

5. 與供應(yīng)商溝通：在談判開始前，與供應(yīng)商進行溝通，了解的報價策略和期望。這有助于建立信任關(guān)系，并為后續(xù)的談判打下基礎(chǔ)。

6. 強調(diào)合作價值：在談判中，強調(diào)雙方合作的潛力和價值。你可以提出一些激勵措施，如長期合作協(xié)議、獨家供應(yīng)權(quán)等，以吸引供應(yīng)商與你合作。

7. 靈活應(yīng)對：在談判過程中，要準(zhǔn)備好靈活應(yīng)對各種情況。如果供應(yīng)商堅持較高的返點率，你可以考慮調(diào)整自己的需求，或者尋找其他供應(yīng)商。

8. 達成協(xié)議：在談判接近尾聲時，嘗試達成一個雙方都能接受的協(xié)議。在達成協(xié)議后，確保雙方遵守約定，避免未來的糾紛。

9. 簽訂合同：一旦達成協(xié)議，務(wù)必確保合同條款清晰、明確，并且雙方簽字確認(rèn)。合同應(yīng)詳細列明價格、返點比例、支付方式、交貨時間等內(nèi)容。

10. 后續(xù)跟進：在合同簽訂后，定期與供應(yīng)商溝通，確保合同的履行情況良好。如有任何問題，及時解決，以確保業(yè)務(wù)的順利進行。