做外貿(mào)的人的工作范圍非常廣泛，主要涉及以下幾個(gè)方面：

1. 市場(chǎng)研究：分析目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣、文化特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷策略提供依據(jù)。
2. 產(chǎn)品選擇與采購(gòu)：根據(jù)市場(chǎng)需求，選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行采購(gòu)，確保產(chǎn)品質(zhì)量和成本控制。
3. 訂單處理：負(fù)責(zé)與客戶溝通，確認(rèn)訂單細(xì)節(jié)，跟蹤訂單進(jìn)度，處理可能出現(xiàn)的問(wèn)題。
4. 物流管理：協(xié)調(diào)供應(yīng)商和物流公司，確保貨物安全、及時(shí)地送達(dá)客戶手中。
5. 客戶服務(wù)：解答客戶的咨詢，處理投訴，維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
6. 合同談判：與客戶就價(jià)格、交貨期、付款方式等進(jìn)行談判，達(dá)成雙方都能接受的協(xié)議。
7. 銷售報(bào)告：定期向上級(jí)匯報(bào)銷售情況，分析銷售數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)建議。
8. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與其他部門（如生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等）密切合作，共同完成銷售目標(biāo)。
9. 國(guó)際市場(chǎng)拓展：探索新的國(guó)際市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)范圍。
10. 語(yǔ)言能力：掌握英語(yǔ)或其他外語(yǔ)，以便與客戶進(jìn)行有效溝通。

回答他時(shí)，你可以根據(jù)具體情況選擇重點(diǎn)介紹，例如：

1. "我主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)研究，了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷策略提供依據(jù)。"
2. "我參與訂單處理，與客戶溝通確認(rèn)訂單細(xì)節(jié)，并跟蹤訂單進(jìn)度，確保貨物安全送達(dá)。"
3. "我負(fù)責(zé)物流管理，協(xié)調(diào)供應(yīng)商和物流公司，確保貨物按時(shí)送達(dá)。"
4. "我提供客戶服務(wù)，解答客戶的咨詢，處理投訴，維護(hù)良好的客戶關(guān)系。"
5. "我還負(fù)責(zé)合同談判，與客戶就價(jià)格、交貨期、付款方式等進(jìn)行談判，達(dá)成雙方都滿意的協(xié)議。"
6. "我定期向上級(jí)匯報(bào)銷售情況，分析銷售數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)建議。"
7. "我還參與國(guó)際市場(chǎng)拓展，探索新的國(guó)際市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)范圍。"
8. "我在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮協(xié)作作用，與其他部門密切合作，共同完成銷售目標(biāo)。"
9. "我具備良好的語(yǔ)言能力，能夠用英語(yǔ)與客戶進(jìn)行有效溝通。"