分銷策略是指企業(yè)為了實現(xiàn)其銷售目標(biāo)，而采取的一系列關(guān)于產(chǎn)品、價格、地點和促銷等方面的決策。這些決策旨在確保產(chǎn)品能夠有效地到達(dá)最終消費者手中。

分銷策略的主要作用包括：

1. 提高市場覆蓋率：通過選擇合適的分銷渠道，企業(yè)可以擴(kuò)大其市場覆蓋范圍，使更多的消費者能夠購買到產(chǎn)品。

2. 控制庫存成本：通過有效的分銷策略，企業(yè)可以更好地預(yù)測和控制庫存水平，從而降低庫存成本。

3. 提高客戶滿意度：通過提供便捷的購買途徑和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，企業(yè)可以提高客戶滿意度，從而提高客戶忠誠度。

4. 增強(qiáng)競爭優(yōu)勢：通過創(chuàng)新的分銷策略，企業(yè)可以在市場上脫穎而出，增強(qiáng)其競爭優(yōu)勢。

5. 優(yōu)化資源配置：通過對分銷渠道的合理選擇和管理，企業(yè)可以更有效地利用資源，提高整體運營效率。