做外貿(mào)的通常是指從事國際貿(mào)易活動的個體或企業(yè)，的主要工作是與外國客戶進行交易、簽訂合同、處理訂單、發(fā)貨、收款等。具體來說，做外貿(mào)的人需要具備以下能力：

1. 語言能力：掌握英語或其他外語（如西班牙語、法語、德語等），以便與客戶溝通和交流。

2. 專業(yè)知識：了解國際貿(mào)易的法律法規(guī)、貿(mào)易術(shù)語、海關(guān)規(guī)定等，以便在交易過程中遵循正確的程序。

3. 市場分析：分析目標市場的消費習(xí)慣、需求特點、競爭態(tài)勢等，以便制定合適的銷售策略。

4. 談判技巧：具備良好的溝通和談判技巧，以便在與客戶協(xié)商價格、交貨期、付款方式等方面達成共識。

5. 物流管理：熟悉國際物流流程，包括海運、空運、陸運等，以確保貨物能夠安全、及時地送達目的地。

6. 客戶服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，解決客戶在交易過程中遇到的問題，提高客戶滿意度。

7. 財務(wù)管理：掌握基本的會計知識，了解國際結(jié)算方式，以便在收款和支付方面順利進行。

8. 跨文化交際：具備一定的跨文化交際能力，以便在不同國家和文化背景下與客戶建立良好的合作關(guān)系。