在國際貿(mào)易中，客戶承擔運費是常見的做法，但有時候為了促成交易或出于其他原因，你可能希望客戶承擔這部分費用。在這種情況下，你可以采取以下委婉的方式與客戶溝通：

1. 強調(diào)成本效益：你可以解釋說，盡管運費可能會增加總成本，但長期來看，通過減少運輸成本和提高物流效率，客戶可能會從中獲得更大的經(jīng)濟效益。

2. 提供折扣：如果客戶對承擔運費有疑慮，你可以考慮提供一定的折扣或者優(yōu)惠，以鼓勵支付運費。

3. 分攤費用：提出一個公平的解決方案，比如按照貨物的價值比例來分擔運費，這樣客戶會覺得費用更加合理。

4. 強調(diào)服務(wù)價值：強調(diào)你的公司提供的高質(zhì)量服務(wù)和產(chǎn)品，讓客戶相信的投資是值得的，并且能夠帶來更好的業(yè)務(wù)成果。

5. 使用第三方物流解決方案：如果可能的話，你可以建議客戶使用第三方物流公司來處理運輸事宜，這樣可以減輕客戶的負擔。

6. 靈活的付款條款：提供靈活的付款選項，比如分期付款或者貨到付款，這樣可以減輕客戶的經(jīng)濟壓力。

7. 強調(diào)長期合作關(guān)系：如果你的客戶是回頭客，你可以強調(diào)建立長期合作關(guān)系的重要性，并指出共同承擔運費對于維護這種關(guān)系是有益的。

8. 使用案例研究：分享其他客戶成功承擔運費的案例，以此來說服客戶這是一個雙贏的決定。

9. 提供保險服務(wù)：如果客戶擔心運輸過程中的損失，你可以提供保險服務(wù)作為附加價值，這樣可以降低的擔憂。

10. 直接但禮貌地溝通：有時候直接而禮貌地說明情況是最好的方式。你可以告訴客戶，雖然你理解可能對承擔運費有所顧慮，但考慮到整體的交易條件和長期合作的可能性，你認為這是一個合理的要求。

在與客戶溝通時，保持專業(yè)和尊重是非常重要的。確保你的溝通方式既堅定又體貼，以便找到雙方都滿意的解決方案。