做外貿(mào)鞋子并尋找客戶合作，需要遵循一系列步驟和策略。以下是一些建議：

1. 市場研究：

   • 使用工具如百度指數(shù)、阿里指數(shù)等了解目標(biāo)市場的消費者行為、流行趨勢、購買力等。
   • 參加行業(yè)展會和貿(mào)易展覽，直接與潛在客戶交流，建立聯(lián)系。
   • 閱讀和分析競爭對手的市場表現(xiàn)，找出自己的優(yōu)勢和改進(jìn)點。

2. 定位與品牌建設(shè)：

   • 確定您的產(chǎn)品在市場中的定位，比如是高端時尚鞋、休閑鞋還是運動鞋等。
   • 設(shè)計符合品牌形象的logo、包裝和廣告材料。
   • 通過社交媒體平臺如微博、抖音等發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容，提高品牌知名度。

3. 網(wǎng)絡(luò)營銷：

   • 利用阿里巴巴國際站、環(huán)球資源等b2b平臺發(fā)布您的產(chǎn)品信息。
   • 在微信、qq等社交平臺上建立品牌社群，提供有價值的內(nèi)容吸引用戶關(guān)注。
   • 通過seo優(yōu)化提升網(wǎng)站排名，吸引更多有意向的客戶。

4. 建立銷售渠道：

   • 考慮自建電商平臺，或者與第三方電商平臺如淘寶、京東合作。
   • 探索線下分銷渠道，與當(dāng)?shù)卮砩袒蚪?jīng)銷商建立合作關(guān)系。

5. 參加展會和交易會：

   • 定期參加國內(nèi)外知名的鞋類展覽會，這是接觸新客戶和了解最新市場動態(tài)的好機會。
   • 準(zhǔn)備充分的產(chǎn)品展示和宣傳資料，確保能夠有效地傳達(dá)給參觀者。

6. 客戶關(guān)系管理：

   • 使用crm系統(tǒng)記錄客戶信息，跟蹤銷售漏斗中的各個階段。
   • 定期與客戶溝通，了解的需求和反饋，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

7. 多語言服務(wù)：

   • 確保您的網(wǎng)站和營銷材料可以使用多種語言，以覆蓋不同國家的買家。
   • 如果可能，提供本地化的客戶服務(wù)和翻譯。

8. 質(zhì)量控制：

   • 建立嚴(yán)格的質(zhì)量控制系統(tǒng)，確保每件出口的鞋子都符合目標(biāo)市場的安全和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
   • 獲取相關(guān)的質(zhì)量認(rèn)證，增加產(chǎn)品的可信度。

9. 價格策略：

   • 根據(jù)成本、市場競爭狀況和目標(biāo)市場的支付能力來定價。
   • 提供有競爭力的價格，同時保持一定的利潤空間。

10. 物流與售后：

    • 選擇可靠的物流合作伙伴，確保貨物能安全、準(zhǔn)時地送達(dá)目的地。
    • 提供完善的售后服務(wù)，包括退換貨政策、保修服務(wù)等。

11. 合規(guī)性與認(rèn)證：

    • 確保產(chǎn)品符合國際貿(mào)易規(guī)定，如ce標(biāo)志、fda批準(zhǔn)等。
    • 獲得必要的認(rèn)證，以提高產(chǎn)品在國際市場的競爭力。

通過上述方法，您可以逐步建立起穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)，并在外貿(mào)鞋子行業(yè)中取得成功。