采購和供應(yīng)商的聯(lián)盟關(guān)系是指采購方與供應(yīng)商之間建立的一種合作關(guān)系，旨在實現(xiàn)雙方的利益最大化。這種關(guān)系具有以下特征：

1. 互利共贏：聯(lián)盟關(guān)系的核心是雙方都能從中獲益。采購方通過與供應(yīng)商建立聯(lián)盟，可以獲得更優(yōu)質(zhì)、更具競爭力的商品和服務(wù)，而供應(yīng)商則可以通過與采購方合作，提高市場份額、降低成本、擴大銷售等。

2. 長期合作：聯(lián)盟關(guān)系通常建立在長期的合作關(guān)系基礎(chǔ)上，雙方在合作過程中相互信任、相互支持，共同應(yīng)對市場變化和挑戰(zhàn)。

3. 價格協(xié)商：聯(lián)盟關(guān)系中的價格通常是供需雙方溝通的焦點。采購方會根據(jù)市場情況、成本壓力等因素與供應(yīng)商進(jìn)行價格談判，以實現(xiàn)雙方利益的平衡。

4. 信息共享：聯(lián)盟關(guān)系中的各方需要保持信息的暢通，以便及時了解市場動態(tài)、競爭態(tài)勢等信息，以便做出正確的決策。

5. 風(fēng)險共擔(dān)：聯(lián)盟關(guān)系中的風(fēng)險主要包括供應(yīng)風(fēng)險、需求風(fēng)險、價格風(fēng)險等。各方需要共同承擔(dān)這些風(fēng)險，以確保合作的順利進(jìn)行。

6. 資源整合：聯(lián)盟關(guān)系有助于采購方和供應(yīng)商整合各自的資源，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，提高整體競爭力。

7. 協(xié)同創(chuàng)新：聯(lián)盟關(guān)系中的各方可以共同開展研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等方面的創(chuàng)新活動，以提高產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量、性能和附加值。

8. 法律保障：聯(lián)盟關(guān)系需要遵循相關(guān)法律法規(guī)，確保合作的合法性和合規(guī)性。

采購和供應(yīng)商的聯(lián)盟關(guān)系是一種基于互利共贏原則的合作模式，具有長期合作、價格協(xié)商、信息共享、風(fēng)險共擔(dān)、資源整合和協(xié)同創(chuàng)新等特點。